Si no cuentan con una persona o equipo dedicado a la generación de leads y al cierre de ventas, es importante considerar esta estructura organizativa. En el entorno de ventas B2B, la generación de leads y el cierre de ventas son funciones críticas, y tener roles específicos y equipos dedicados puede mejorar significativamente la eficacia y la eficiencia.

Les sugerimos explorar la posibilidad de crear roles o equipos dedicados para estas funciones clave. Esto les permitirá asignar recursos de manera estratégica y centrarse en la especialización necesaria para obtener resultados exitosos. Además, fomenten una comunicación sólida entre los equipos de marketing y ventas para asegurarse de que estén alineados en la consecución de objetivos compartidos. 

La colaboración y la coordinación entre los equipos son esenciales para garantizar una transición fluida de leads de marketing a ventas y una experiencia del cliente coherente. Consideren establecer métricas y KPIs para medir el desempeño y ajustar sus estrategias según sea necesario. La estructura organizativa adecuada puede ser un factor determinante en el éxito de su estrategia de ventas B2B.