- Presentación genérica: Intenta tener con ellos la comunicación en vez de crear una presentación, intenta tener una reunión con ellos en persona. Siempre que envíes un video, intenta estar presente en el video. Marca presencia.
- Presentación (dispositivas): Detalla concretamente que es lo que vas a exponer. Implementa esta herramienta (plantillas públicas) en dónde creas conveniente para facilitar procesos.
- Preguntas en LinkedIn: Es muy importante porque te puede llevar a que la otra persona frene o siga el proceso que llevas con ellos. Mensajes en LinkedIn tienen que ser mensajes muy cortos y directos. Saber cuáles son sus problemas de los prospectos para ayudarles a resolver su problema con tu producto/o servicio. Las preguntas siempre tenemos que intentar orientarlas como iluminación (preguntas de iluminación).
- Prospección: No hay tiempo definido para saber si la estrategia que escogiste es la correcta. En la prospección hay 3 cosas que pueden fallar; 1. La propuesta de valor 2. El nicho 3. La secuencia.