-Búsquedas y filtros en LinkedIn: Está claro que el buscador nativo de LinkedIn es gran método para buscar leads por las buenas opciones de filtros, pero si está en tus posibilidades usar Sales Navigator tus filtros podrían mejorar ya que es te ofrece unas potentes herramientas de filtrado de datos que, si las usas de forma eficiente, conseguirás buenos prospectos.
-Generar conversaciones: Está de más mencionar que por LinkedIn no se vende, lo que se busca es generar conversaciones, por lo que, lo recomendable es siempre generar esa conversación de interés, tener el control de la misma hasta conseguir sacar a esa persona de LinkedIn.