Si no están cerrando ventas importantes en menos de 60 días después de hacer un contacto, es importante abordar este desafío estratégicamente. Un ciclo de ventas prolongado puede tener un impacto negativo en la rentabilidad y en la satisfacción del cliente. Además, puede dificultar el logro de sus metas de ventas.

Es fundamental reconocer que un ciclo de ventas más largo puede deberse a varios factores, como la complejidad de su oferta, la falta de urgencia por parte del cliente o posibles obstáculos en el proceso de toma de decisiones. Para mejorar esta métrica, consideren cómo pueden agilizar el proceso. Esto podría incluir simplificar el proceso de toma de decisiones, identificar posibles puntos de fricción y desarrollar estrategias para abordarlos.

Además, enfóquense en crear una mayor intención de compra desde el principio, lo que puede ayudar a acortar los ciclos de venta. Generar un interés sólido y una alta intención de compra antes de que los prospectos lleguen a su proceso de ventas puede ser una estrategia efectiva.

Recuerden que la adaptabilidad es clave en las ventas B2B, y abordar este desafío puede ser la clave para impulsar un crecimiento más rápido y mejorar la eficiencia de su equipo de ventas.