Según Linkedin el 60% de las personas a las que contactas revisan tu perfil.
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IMPORTANTE: Éste es el perfil que vamos a utilizar para las automatizaciones. Si no lo quieres poner en riesgo te recomendamos que te crees otro perfil ficticio (un bot).
Si haces las cosas cómo nosotros te decimos nunca tendrás problemas, pero es algo a estudiar antes de empezar con la estrategia.
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Tu perfil de LinkedIn funciona como una página de destino / página de ventas. No debe de ser tu CV!!! La mayor parte del contenido que está en tu sitio web se puede agregar tanto a tu perfil personal de LinkedIn como a tu perfil de empresa.
Los prospectos se involucrarán con tu perfil a través de un artículo, una persona de referencia o un mensaje directo (nuestra técnica favorita) e inmediatamente saltará a tu perfil social para validar que lo que estás afirmando que es realmente cierto.
Tu título en el perfil de LinkedIn es SUPERIMPORTANTE, debe ser similar al título (mensaje de transformación) de tu sitio web, debe llamar al público y al problema específico que estás resolviendo.
Ejemplos:
No es necesario incluir CEO o Fundador, eso déjalo para la sección de experiencias.
Tu imagen y tu banner debe ser estéticamente agradable. Debe destacarse entre otros perfiles de tu nicho. Puedes añadir mensajes en el banner para dejar claro tu posicionamiento. Revisa a tu competencia e intenta hacer algo diferente.
Tu descripción es una mini carta de ventas. Háblale a tu la audiencia, el problema que estás resolviendo, presenta tu solución, muestra credibilidad, algunas características si puedes, prueba social, casos y presenta una llamado a la acción. (Recuerda que esta es una página de inicio en LinkedIn que ve todo el mundo). No hables de ti, háblale a ellos.
Incluye en tu perfil la mayor cantidad de casos de éxito posibles.. Vídeos de YouTube, vídeos nativos, contenido en su perfil. Recuerde que esta es una página de destino. Tus vídeos y contenido fueron producidos en la sección anterior y puedes reaprovecharlos aquí.
Publica varios artículos en tu perfil. La construcción de estos artículos está cubierta en la sección de construcción de activos. Haz que los miembros de tu equipo también los publiquen en sus perfiles.
También puedes poner "Casos de éxito" como experiencia con testimonios y vídeos. De esta manera aparecerán cronológicamente en tu perfil. Usa tanto vídeo como puedas. Intente agregar al menos 1-2 vídeos o elementos multimedia para cada experiencia. Si en el vídeo sales tú, tu equipo y tus clientes hablando mucho mejor.
Añade tu educación. Esto es obvio. Pero enfatiza en la educación relevante para tus clientes. Si tu producto es financiero y tienes un MBA o master en finanzas, haz que aparezca primero cronológicamente.
Solicita recomendaciones a tus clientes y tu red. Estos son básicamente testimonios que también ayudarán a los curiosos.
Si no tienes una red grande +500 personas en Linkedin, dedica un tiempo a conectarse con la gente y obtén al menos 1.000.
Vídeo: https://vimeo.com/440488823/edc214bda6
EJEMPLO DE PERFIL: https://www.linkedin.com/in/javierconsuegra/
Ejemplo de perfil ficticio (Bot): https://www.linkedin.com/in/javi-martinezr/
¿Cuándo usar un BOT o mi propio perfil? Depende de las estrategias que vayas a realizar. Escríbenos y estudiamos tu caso para asesorarte personalmente.