Establece una reunión diaria dónde se revisará el trabajo realizado el día anterior y se planificará la jornada.
Te dejo dos ejemplos de plantillas de seguimiento que podrás adaptar dependiendo de tu proceso. Mantenlas,son sencillas de cubrir y revisar.
Plantilla seguimiento 1)
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1EKmJH2uy02O4Sirf1HI9KTy3QkV9kFsw28fsna2cL5I/edit?usp=sharing
Plantilla de seguimiento 2)
https://docs.google.com/spreadsheets/d/13d5dsA9FLJJfNb78lsV9Np9mY0p87u7HOIJXe_Aztm4/edit?usp=sharing
La idea principal es comparar el rendimiento de tus vendedores.
Déjales claro que la comparación no es para ver quién es el mejor, es para que todos mejoren en las tareas que fallan.
El mejor comercial deberá ayudar al peor.
Deberás establecer unos días fijos a la semana para realizar estas prácticas.
Si un vendedor tiene un desviación negativa grande con el resto, tendrás que prescindir de él.