Las audiencias son necesarias para que tus campañas estén mejor focalizadas hacia tu target persona.
Puedes crear audiencias de:
- Usuarios "conocidos": que han tenido relación contigo en tu web haciendo retargeting (han visitado la web, se han descargado un documento, asistierron a la demo, ha caducado el trial,...)
- Audiencias Lookalike: Se basa en buscar usuarios similares a tus clientes.
Se realiza con audiencias de Retargeting o se sube la lista de clientes o leads que has generado para impactar a usuarios similares.
También podrás crear audiencias de este tipo extrayendo emails de las herramientas de creación de BBDD y subiéndolos a las plataformas. De esta manera harás campañas hipersegmentadas a tu público objetivo.
Por ejemplo, puedes usar https://icyleads.com/ para extraer los emails de tu audiencia, supongamos que son CEOs de empresas de consultoría.
La ventaja de IcyLeads, es que no tienes límites para extraer emails, por lo que, extraes esos emails y luego subirlos a la platarofma publicitaria que utilices.
De esta manera, conseguirás realizar campañas hipersegmentadas para tu audiencia.
Plataformas que permiten Lookalikes:
https://www.linkedin.com/help/lms/answer/101473
https://support.google.com/google-ads/answer/2676774?hl=es
https://www.facebook.com/business/help/164749007013531?id=401668390442328
- Audiencias frías: Puedes buscar audiencias segmentando por los atributos de tu Target Persona que incluya la red dónde quieres hacer las campañas.
Son campañas en las que hay que tener conocimiento del uso de las plataformas y realizar inversiones escalonadas hasta ir afinando las audiencias.
Recomendamos empezar por inversiones bajas si no tienes experiencia, entre 5-50 $ al día, e ir subiendo a medida que las conversiones se van generando.
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Al final del módulo 2 incluiste unos píxeles de retargeting en tu web.
Ahora es el momento de utilizar esas audiencias.
Impactarás directamente a los usuarios que te han visitado haciendo la publicidad más efectiva.
Si tienes dudas como hacerlo deberás contactar con una agencia o habla con nosotros.
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Puedes usar una hoja de este estilo para tener control de la inversión publicitaria aunque cada plataforma ya te dará sus propias métricas.
La intención de esta hoja es tener control de toda la inversión y ser consciente del Coste por lead y demo generado.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1GjAHnyLQtMZbTQ14-Uh3kVKtQOCwdKWxulpAADT1bPE/edit