Tras conectar con alguien, recomendamos dejar pasar 1 semana antes de mandar un segundo mensaje.
Aún no tienes tu estrategia madura y tampoco queremos desperdiciar oportunidades, pero si es bueno que vayamos conversando con nuestra red, interesándonos por su estado y planteando alguna llamada de acercamiento.
El objetivo es empezar a generar conversaciones y puede que alguna reunión.
Elaboraremos los mensajes personalizados que permitan hablar de algo útil para ellos.
Muestra interés genuino. Es MUY IMPORTANTE lo de genuino, es decir, esfuérzate por hacerle un cumplido REAL sobre algo que has podido investigar sobre ellos.
Ejemplo 1:
Hola Nombre,
He estado estos días viendo que hacéis XXXXX... enhorabuena por el crecimiento de YYYYYY...no sabía que os habían dado el premio de ZZZZ .... y me ha sorprendido que ya tenéis implementado OOOOO...supongo que con buen resultado :).... ¿Eso lo habéis desarrollado internamente? ¿Estáis contentos con el resultado?
Ejemplo 2:
Nombre,
Es una tontería esto que te voy a preguntar ya que seguro que tenéis perfectamente controlado OOOOO, pero he visto esta herramienta o este artículo en mi muro...que igual te resulta interesante: Link
¿Tenéis ese tema bajo control?
Ejemplo 2.1: No mandes el enlace de la herramienta/artículo y pide permiso "He encontrado XXX y creo que te puede gustar en relación a OOOOO ¿me das permiso para mandártelo?"
Ejemplo:
Hola de nuevo, revisando la herramienta...proceso...acabamos de conseguir que uno de nuestro cliente XXX mejore YYYY.
Y me encuentro buscando gente que quiera conseguir resultados similares.
¿Vosotros en que estado estáis? ¿Solucionáis el problema XXX facilmente? ¿Estáis abiertos a conocer nuevas formas de mejorar YYYY?
Me encantaria enseñarte cómo lo hemos hecho si lo ves interesante.
Disculpa la insistencia, pero creo de verdad que podemos ayudaros...
Los resultados que conseguimos lo hacemos siguiendo el método de este documento: Link
O con esta herramienta: Link
Y con estos resultados: Link a casos de éxito ( si los tienes)
Si no te interesa ahora me lo dices, y dejo de "perseguirte" :)
Nombre, ante la ausencia de respuesta me doy por vencido. Hay un delgada línea entre la insistencia y la mala educación que no quiero sobrepasar.
Es una pena, porque el ROI de nuestros clientes del sector XXXX es muy bueno, pero lo dejamos para otro ocasión ya que entiendo que no os interesa mejorar vuestro XXX.
Nos leemos!
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Recomendamos probar diferentes tipos de mensajes y analizar lo que mejor funciona.
Puedes utilizar una plantilla de segumiento similar a esta para analizar los mejores mensajes: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1k2y3cWWLc5qouUw06gzQQDO1iOAVPe6b4bEQj3EooKU/edit#gid=274100925
En el módulo de Prospección Outbound detallaremos más estrategias recomendadas e incluiremos herramientas de automatización.
Recuerda que realizar estas tareas en este momento son un mero entrenamiento para las fases posteriores.
No te frustes si no obtienes los resultados que buscas. Es perfectamente NORMAL y lo que haremos es aprender de cara a la automatización posterior.