Un funnel, no es más que un proceso por el que queremos que pasen nuestros contactos.
Está formado por diferentes etapas por las que se irán distribuyendo los usuarios/potenciales clientes que pasan de un estado de desconocimiento absoluto de quienes somos ha tener más relación con nuestra marca y servicios.
De manera genérica, el funnel B2B está formado por las siguientes etapas:
Para cubrir cada una de estas etapas, lo que nosotros construimos son diferentes acciones que ayudarán a atraer, educar y convencer a los contactos que generamos en cada una de ellas:
Explicación de la Importancia de disponer de un funnel bien diseñado:
De manera simplificada, el funnel que mejor efectividad acciona en B2B tiene esta estructura, que podemos definir linealmente de esta manera:
El objetivo es diseñar tus activos digitales y los elementos que la componen de la manera más sencilla posible.
En los siguientes módulos vamos a construir el ecosistema digital del funnel, es decir, la web orientada a conseguir contactos y vender, por lo que vamos a eliminar todos los elementos que no sean necesarios para este fin.
La web tendrá los siguientes elementos:
Te recomendamos hacer una revisión y diagnóstico inicial de tu ecosistema para que verifiques si cumples las condiciones de los puntos claves del funnel.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1k3jdnjV7mJqWRPypiAOr__MhSNyRON81MF9iA93vljI/edit?usp=sharing
Podrás comparar el antes y el después para ver cuantos puntos cumples en la elaboración de los elementos.
Es importante tener calculados los costes de cada uno de los procesos del funnel en base a la conversión de cada paso.
Te dejamos aquí una calculadora para que puedas realizar los cálculos de inversión iniciales que te servirá para hacer una idea de las tasas de conversión necesarias y el importe que puedes invertir dependiendo del margen comercial de tu producto/Servicio:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1B15HJBU0njc3u0ZhufCXYDICQ5HRc1IjxL5ENiia6KU/edit?usp=sharing
Otro enfoque de calculadora que también puedes usar: https://www.calconic.com/calculator-widgets/roi-funnel-de-ventas/5fdf214d8e2554001e01a371?layouts=true