Digamos que quieres zumo de naranja, pero no puedes comprarlo en una tienda.
Así que tienes que encontrar la fruta adecuada.
Tienes dos opciones:
Un manzano o un naranjo.
Independientemente de lo bueno que sea tu habilidad para hacer zumo, ¿qué árbol te daría más zumo de naranja?
Es obvio, ¿verdad?
Y sin embargo, con demasiada frecuencia los vendedores tratan de obtener zumo de naranja de las manzanas.
No importa lo buenos que sean sus mensajes de venta, si se dirigen a las manzanas se frustrarán porque no obtendrán el zumo que desean.
Además, las manzanas también se van a molestar.
Incluso puedes llamarlas manzanas malas, aunque no lo sean. Sólo son manzanas.
Un naranjo, por otro lado, estará encantado de darte su fruta porque le ayuda a sentirse mejor.
Cuando un naranjo te da su fruto, es capaz de conservar energía.
El 70% de la prospección es seleccionar el árbol correcto.
El "quién" es tan importante como el "qué" (tu promesa).
¿Cómo seleccionar el árbol correcto?
Identificar los clientes con el mayor valor para tí, que serán a los que les resuelves su problema más "gordo".
Podrás hacer 3 acciones de prospección OUTBOUND. En B2B estas son nuestras plataformas favoritas que desarrollamos en este módulo:
1. Linkedin
2. Mail frío o COLD Mailing
3. Llamada fría directa a una empresa