Disponer de un vídeo en la página de ventas aporta muchos beneficios.
- El primero es que terminará de convencer a los indecisos.
- El segundo es que ahuyentará a los curiosos.
- El tercero es que facilitará enormemente la venta, ya que es como disponer de un vendedor 24 horas al día que contará su speech comercial incansablemente.
Puedes seguir dos estrategias:
1) Mostrarlo directamente en la HOME. Más visualizaciones pero menos registros.
2) Hacer un falso webinar con herramientas como https://www.everwebinar.com/ dónde los usuarios se tienen que registrar: Menos visualizaciones pero leads más cualificados.
Nosotros recomendamos empezar con la opción 1, por ser más rápida, directa y menos costosa aunque tenemos clientes que tienen altas tasas de éxito con la opción 2, siempre y cuando tengas una estrategia para tratar luego los leads generados.
La Opción 2 está más enfocada a sistemas automatizados donde el propio webinar termina con una oferta para que el usuario compre el producto en ese momento. Es una opción ideal para vender cursos de formación, membresías o SaaS de menos de 150 euros/dólares al mes.
Son una forma de contenido MOFU (mitad del funnel) que involucra y educa al cliente potencial en su tesis, el problema que está resolviendo y su solución.
Son extremadamente poderosos si se producen adecuadamente ya que vas a descubrirle a tu prospecto cómo solucionar alguno de sus más dolorosos problemas.
Se utilizan en páginas de destino / páginas de ventas, páginas de agradecimiento, páginas de inicio, dentro de anuncios, en plataformas sociales como LinkedIn y Facebook.
Nosotros te vamos a proporcionar una plantilla, pero es bueno que tengas en mente el uso de técnicas de Storytelling para mantener la atención del prospecto.
El storytelling debe poder crear una experiencia única en el usuario de manera que los acerque desde el punto de vista emocional a la marca. Para lograrlo hay que tener en cuenta una serie de consideraciones previas a la planificación de la estrategia:
El tema del relato. La historia debe tener un tema central, que será el hilo conductor en torno al que se articule todo el contenido.
Los protagonistas. Tu audiencia se sentirá más identificada con unos personajes bien perfilados, por lo que debes elegir los protagonistas en función de la historia que vas a contar.
El público objetivo. Para crear la estrategia de storytelling es necesario conocer cómo es tu público objetivo y qué le motiva. De esta forma será más fácil crear un vínculo entre tu audiencia y tu marca.
La estructura de la historia. Toda historia debe tener una estructura compuesta por planteamiento, nudo y desenlace. La parte central, el nudo, debe crear un momento de tensión que se resuelva con el desenlace.
Estoy seguro que estarás de acuerdo que a día de hoy las características, comparativas y otros argumentos objetivos no funcionan. Es más, aburren.
Pero es que nunca nada ha vendido mejor que una buena historia. Las historias enganchan, gustan y enamoran. Cuenta una buena historia y verás cómo las cosas funcionan mucho mejor.
Cuando buscamos contar una buena historia hay fórmulas que funcionan y hoy os voy a contar una.
EPIPHANY BRIDGE
Una buena historia tiene unos elementos determinados organizados de una manera determinada. Cuando queremos vender un producto tenemos que hablar de él, obviamente pero si lo hacemos alrededor de una historia las posibilidades de venta aumentan.
Esta técnica desarrollado por http://www.russellbrunson.com/hi le ha hecho ganar millones de dólares.
Es por esto que os voy a contar los elementos para crear un Epiphany Bridge. Es decir, una historia que cuente desde el principio hasta que se te ocurrió/diste con el producto/servicio y cómo ello ha cambiado la vida de tus clientes.
Tu Backstory, de dónde nace todo, cuéntanos tus deseos externos (los que podemos ver) y aquellos más internos.
El Wall, qué problema te encontraste que tuviste que superar.
La Epiphany, cuéntanos qué se te ocurrió y cómo te emocionó o te cambió la vida, a ti y a tus clientes.
Tu Plan, cuando tuviste tu epifanía y superaste el muro, qué plan trazaste para poder obtener tus resultados o llegar a tu meta.
El Conflicto, aún así qué problema te estuviste encontrando mientras seguías tu plan?
Tu Achievement, ¿cual fué el resultado final? ¿Qué lograste?
La Transformación, ¿cómo terminó todo?, ¿en qué quedó?
Este script te ayudará a definir un guión para vender lo que sea. Te ayudará a crear una historia con un hilo conductor, con unos momentos de "¿y qué pasará luego?" y podrás introducir a tu audiencia en la experiencia de tu marca, de tus productos y tus servicios.
Si quieres profundizar más sobre estos temas, te recomiendo que leas el libro de Russel: https://amzn.to/3gWjDoD