Debes instalar una herramienta de email marketing con autoresponder que te permita generar una serie de mensajes automáticos, para los usuarios que te pidan citas o se descarguen el "lead magnet" que has preparado.
El objetivo de esta estrategia es crear un secuencia TOM (Top Of Mind) para mantener el contacto con tus prospectos a lo largo del tiempo y que te recuerden cuando necesiten tus servicios.
Automatizando los mensajes conseguiremos aumentar nuestra credibilidad, confianza y posibilidad de éxito cuando están preparados.
La idea es crear previamente una serie de mensajes (mínimo 15) para enviarlos semanal o quincenalmente.
No recomendamos usar Mailchimp. Su entregabilidad está por debajo de otras herramientas y, a pesar de ser la más utilizada en el mercado, se ha quedado por detrás de otras soluciones.
Nosotros recomendamos ActiveCampaign o Sendinblue (revisa la hoja de herramientas por si hubiese alguna nueva), pero puedes utilizar la que te sientas más cómodo.
A esta herramienta deben "viajar" todos los emails de usuarios registrados "no clientes" para que sean educados con los contenidos que se vayan generando.
Nuestra recomendación pasa por tener dos listados de mails, pero no pasa nada si sólo tienes uno para empezar.
1) Para los usuarios no clientes que NO hemos hablado con ellos: Se les enviará contenido más educacional.
2) Para los usuarios no clientes que SI hemos hablando con ellos (con un webinar...o en directo): Se les enviará contenido de alto valor, con ejemplos de casos de éxito y resultados de acciones. Además habrá que añadir un Call To Action para poder retomar la conversación.