Creación y optimización del perfil de LinkedIn

Esta tarea es OPCIONAL realizarla en este estado, ya que no has construído aún tu ecosistema (Funnel) de ventas, pero puede ser un empujón a la generación de las primeras reuniones que te sirva también para refinar las construcción posterior.



Vamos a profundizar en la creación de los perfiles tanto personal como de empresa , que nos servirá de vía de entrada en las acciones outbound.





1.Perfil Personal


Según LinkedIn el 60% de las personas a las que contactas revisan tu perfil.


Esto lo sabemos, porque cada vez que realizamos una acción se incrementan mucho las visitas a nuestros propios perfiles:








IMPORTANTE: Éste es el perfil que vamos a utilizar para las automatizaciones. Si no lo quieres poner en riesgo (hay posibilidades de que pueda ser cancelado si cometes errores en los límites de las herramientas) te recomendamos que te crees otro perfil ficticio que debes calentar durante 20 días como mínimo antes de empezar a realizar conexiones masivas.


¿Que es calentar? Nos referimos a calentar a realizar acciones manuales como si fuese una persona normal. Tener un perfil completo, publicar diariamente, hacer 5-10 conexiones, mandar mensajes privados...hazlo durante 20 días para no tener problemas luego.



  1. Tu perfil de LinkedIn funciona como una página de destino / página de ventas. ¡No debe de ser tu CV! La mayor parte del contenido que está en tu sitio web se puede agregar tanto a tu perfil personal de LinkedIn como a tu perfil comercial. 


  1. Los prospectos se involucrarán con tu perfil a través de un artículo, una persona de referencia o un mensaje directo (nuestra técnica favorita) e inmediatamente saltará a tu perfil social para validar que lo que estás afirmando que es realmente cierto. 


  1. Tu título en el perfil de LinkedIn, debe ser similar al título (mensaje de transformación) de tu sitio web, debe llamar al público y al problema específico que estás resolviendo. Ejemplo: Ayudamos a Nicho a conseguir RESULTADO en X TIEMPO. No es necesario incluir CEO o Fundador, eso déjalo para la sección de experiencias. 


  1. Tu imagen de fondo debe ser estéticamente agradable. Debe destacarse entre otros perfiles de tu nicho. Revisa a tu competencia e intenta hacer algo diferente. Si todos llevan corbata pon algo más desenfadado, si todos tiene fotos de móvil hazte una profesional en un estudio. Intenta ser diferente.


  1. Tu descripción (about) es una mini carta de ventas. Háblale a tu la audiencia, el problema que estás resolviendo, presenta tu solución, muestra credibilidad, algunas características si puedes, prueba social, casos y presenta una llamado a la acción. (Recuerde que esta es una página de inicio en LinkedIn que ve todo el mundo). No hables de ti, háblale a ellos.


  1. Incluye en tu perfil la mayor cantidad de casos de éxito posibles.. Vídeos de YouTube, vídeos nativos, contenido en su perfil. Recuerde que esta es una página de destino. Tus vídeos y contenido fueron producidos en la sección anterior y puedes reaprovecharlos aquí.


  1. Publica varios artículos en tu perfil. La construcción de estos artículos está cubierta en la sección de construcción de activos. Haz que los miembros de tu equipo también los publiquen en sus perfiles. 


  1. También puedes poner "Casos de éxito" como experiencia con testimonios y vídeos. De esta manera aparecerán cronológicamente en tu perfil. Usa tanto vídeo como puedas. Intenta agregar al menos 1-2 vídeos o elementos multimedia para cada experiencia. Si en el vídeo sales tú, tu equipo y tus clientes hablando mucho mejor.


  1. Añade tu educación. Esto es obvio. Pero enfatiza en la educación relevante para tus clientes. Si tu producto es financiero y tienes un MBA o máster en finanzas, haz que aparezca primero cronológicamente.


  1. Solicita recomendaciones a tus clientes y tu red. Estos son básicamente testimonios que también ayudarán a los curiosos.


  1. Si no tienes una red grande +200 personas en Linkedin, dedica un tiempo a conectarse con la gente y obtén al menos 2.000 antes de empezar a publicar.



EJEMPLO DE PERFIL 


https://www.linkedin.com/in/javierconsuegra/


Titular: 


El titular es lo más importante. Es lo que se leerá cuando contestes una publicación o hagas una petición de conexión.


Ejemplos:


  1. Ayudamos a Target Persona a conseguir beneficio
  2. ¿No consigues suficientes BENEFICIOS? Déjanos analizar tu situación y estudiar tu caso.
  3. Más "Beneficios" para "target persona" sin perder el tiempo con "problema"
  4. Desarrollamos sistemas para conseguir más "objetivos" en el sector del "target persona"




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2.Perfil Empresa


Los perfiles de empresa tienen mucho menos alcance que los perfiles personales en Linkedin, pero es bueno que lo nutras de contenidos interesantes, multimedia, casos de éxito, etc.


  1. El perfil de Linkedin de tu empresa es importante para que otros puedan ver quién más trabaja en ella.


  1. Funciona como una página de destino: reclamo, prueba y llamada a la acción. 


  1. Agrega tu carta de ventas de formato largo al perfil de tu empresa y crea una atractiva foto para el título.


  1. Publica contenido y actualizaciones en esta página. Coge parte del contenido creado en la sección 2 y publícalo. No pasa nada si se repite. 


  1. Recuerda agregar la mayor cantidad de vídeo posible a esta página. Los vídeos tienen mucho mayor poder de convencimiento porque escucharán la seguridad de su voz y si puede ser de sus clientes.


  1. Publicar contenido de otras personas no es tan bueno como publicar tu propio contenido. Dentro de tu propio contenido puedes referenciar a otros, pero que el artículo original sea tuyo. Recuerda, tú eres el expert??????


EJEMPLO: https://www.linkedin.com/company/34608487