Sabes que disponer de casos de éxito es uno de los puntos clave de nuestra estrategia, pero en ocasiones te encontrarás que no dispones de esa información, es un servicio nuevo que estás lanzando o sencillamente no has conseguido aún resultados con tus clientes y necesitas seguir vendiendo.
Si no dispones de casos de éxito que aporten credibilidad a los resultados que "dices que alcanzas con tu servicio" puedes hacer tres cosas:
1) Dar garantías: "si no consigues resultados en 3 meses te devolvemos el dinero",
2) Alargar período de pruebas: "Te damos el primer mes gratis para que pruebes el servicio y luego decides si continuar"
3) Facilitar la cancelación del contrato en cualquier momento: "Puedes darte de baja cuando quieras"
Estas cláusulas podrás usarlas en cualquier servicio que prestes pero cobran especial atención cuando necesitas tus primeros casos de éxito.
Consíguelos lo antes posible para que puedas utilizarlos en tu funnel.
Y si no tienes credibilidad, realiza acciones con referentes cómo te comentamos en la actividad anterior.
Monta un canal de YouTube, entrevista, podcast... y crea contenido de mucho valor.