La importancia de focalizar en un Nicho

Un nicho es un grupo ultra-específico de personas, en circunstancias similares, con un problema y motivación concreta.

Todas estas circunstancias pueden incluir: rol, capacidad de decisión, disponibilidad de efectivo o crédito, métricas actuales, actividades y herramientas, y resultados deseados.

Se utiliza un nicho para identificar a las personas y responder a estas preguntas:

1. "¿Quién es tu cliente?"
2. "¿Cuál es su estado actual y deseado?"
3. "¿Cuáles son los problemas que les impiden llegar al estado deseado?"
4. "¿De cuánto dinero disponen para lograr la transformación?"

Beneficios de comenzar con un nicho

Menor Competencia = + Ganancias

Nicho no significa pequeño. Nicho significa RENTABLE.

Uno de los puntos planteados por Peter Theil en su libro, "Zero To One", fue que las ganancias son una función de X, Y , donde X es el valor creado en el mercado e Y es el porcentaje de X capturado; en otras palabras, el negocio crea X cantidad de valor y captura Y% de él. 

Donde X e Y son variables independientes.

Basándonos en la visión de Peter, podemos proponer que X (el valor creado) es una función de la transformación proporcionada al nicho e Y es una función de la eficiencia del mecanismo y de los competidores en el mercado.

Beneficios = AX * BY - donde X es el valor creado (valor de transformación) e Y es el % capturado de X

Donde A y B son constantes definidas por el mercado particular.

Y = e(1-C) ,donde e es la eficiencia del mecanismo (%) y C es la cuota de mercado de los competidores (%).

Podemos reescribir esta expresión:

Beneficios = AX * B e(1 - C)

Explorando los límites de los Beneficios, podemos determinar que el Beneficio se maximiza siendo un monopolio en el mercado (la mejor o única opción) cuando la cuota de mercado relativa es propiedad de un competidor.

El valor del motor de búsqueda es extremadamente alto (X es alto), la eficiencia del motor de búsqueda es extremadamente alta (e es alto ya que Google utiliza una red para entregar el valor), y casi no hay competidores en el mercado (C es bajo, los competidores representan menos del 20% del mercado), por lo tanto, Google obtiene ganancias monopolísticas y el tope de mercado es superior a $800B.

Esta aproximación también se utiliza para explicar por qué casi todas las aerolíneas no ganan dinero a largo plazo ,el valor es extremadamente alto (X es alto ,según lo determinado por los ingresos recaudados por los clientes), la eficiencia del mecanismo es baja (e es baja) y hay muchos competidores (C es alta) en el mercado.

Al crear tu solución, tienes que buscar convertirte en la mejor o única opción del mercado por eso no busques competir en Nichos saturados, busca encontrar problemas poco "atacados" por tus competidores (aunque tu mecanismo sea el mismo).