A continuación te indicamos varias herramientas para construir bases de datos.
Indicamos varias porque dependiendo del sector/mercado algunas funcionan mejor que otras.
Para LinkedIn no es necesario, ya que Expandi se encarga de "cargar los contactos" de tu búsqueda, por lo que no es necesario extraer los perfiles.
Estas herramientas están más orientadas si vas a hacer Cold Email o quieres escribir a algún contacto directamente por email/teléfono.
Si tienes dudas sobre cuál utilizar pregúntanos y te ayudamos.
Análisis de tecnología para detectar leads por tipo de tecnología usada en sus webs.
Recomendables si vendes tecnología que se pueda detectar en una web o a ecommerce. Proveedores de analíticva, marketing, tecnología digital,...
https://sellerdirectories.com/ (amazon)
Email discover para estrategias de COLD EMAIL:
https://findthatlead.com/referred#_r_javi31 (soporte en español y precio ajustado. Mira ofertas en appsumo.com)
https://login.seamless.ai/invite/saleshackers (buena calidad)
https://icyleads.com/ (Permite contactos infinitos con una sola licencia. Busca sobre listas de salesnavigator)
https://anyleads.com/ (contactos verificados)
IMPORTANTE: Verificar emails: Es imprescindible verificar los mails obtenidos con https://www.millionverifier.com/ para evitar posibles problemas de que nuestros emails sean introducidos en listas de SPAM.
BBDD globales si atacas leads específicos de países concretos.
https://www.globaldatabase.com/
https://www.zoominfo.com/(recomendada)
Automatizaciones y scrapping:
https://www.texau.com/ (recomendada)
Si por el motivo que sea no quieres invertir tiempo en estas tareas, hay numerosos perfiles en redes como upwork o fiverr que hacen esta labor por importes que oscilan entre los 0,2 y 0,3$.
Te recomendamos que SIEMPRE les pidas una muestra de tu Target Persona para ver si son capaces de extraer la información que necesitas.
https://www.upwork.com/o/companies/~01813218875b7d8ee4/
https://www.fiverr.com/juwelmahhamud/do-b2b-lead-generation-and-targeted-lead-generation
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Sabes que nosotros recomendamos siempre utilizar Sales Navigator por las posibilidades de filtrado avanzado que posee.
Es una herramienta que si haces prospección en Linkedin es más que recomendable, pero puede ser que por cualquier motivo no quieras utilizarla o no necesites tanta precisión en tus búsquedas.
En ese caso una manera sencilla (y gratuita) para extraer estos contactos es la siguiente manera:
1.Instala este plugin de Chrome para "agrandar" tus búsquedas y tener "scroll infinito" https://chrome.google.com/webstore/detail/ginfinity/dgomfdmdnjbnfhodggijhpbmkgfabcmn/related
2.En configuración de búsqueda sube el resultado a 100:
3.Vete a esta web:
https://www.chrisains.com/seo-tools/extract-urls-from-web-serps/
Y arrastra este botón a la barra de tus favoritos (marcadores) así: https://jmp.sh/vY3ECeE
4.Ahora realiza una búsqueda con los siguientes parámetros dónde puedes sustituir CEO y Madrid por el puesto y la localidad que quieras:
+"CEO" +"Madrid" -intitle:"profiles" -inurl:"dir/+" site:linkedin.com/in/ OR site:linkedin.com/pub/
Presiona el botón de Favoritos que arrastraste antes y listo!!
Ahora tienes un listado con los perfiles que puedes revisar, descargar o incorporar en un .csv a la herramienta de automatización que quieras.
Puedes ponerte un objetivo de contactar X al día o dividir el listado con un compañero para que vayáis contactando en paralelo con esa lista.
Si trabajas con varios comerciales, países, países, etc...es bueno que tengas distribuído y monitorizada cada campaña por localización.
La mejor forma de distribuirlo es hacer una combinación de Ciudad + Ideal Company Profile, de esta manera, podrás analizar su rendimiento y no repetir contactos.
Puedes usar esta plantilla para controlar la distribución y los avances con tu equipo:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1pLskY6Ajt_wW2IpCIsS7U0DnVM0mf0K13bXfoqK49YQ/edit?usp=sharing
NOTA: Si no encuentras tu base de datos o no quieres invertir tiempo en su construcción contacta con nosotros ya que te podemos recomendar proveedores que pueden hacer el trabajo por ti.
