La transformación es algo que todos necesitan y desean, el problema es que no lo saben; tu Master Product debe transformar tu target de manera sustancial y visible. Lograr un cambio, una transformación en la vida de tu cliente es lo que hará la diferencia; si lo logras, amará tu producto, lo va a recomendar por todos lados y lo seguirá comprando; si no, olvídate de que ese cliente regrese.
Cuando tu producto es B2B, la transformación puede venir de dos maneras. La primera es que tu producto les ayude a mejorar su negocio o rendimiento de cualquier manera; mientras que en la segunda usan tu producto para vender más. Si le generas dinero a tu cliente, regresará por más, es un hecho.
La transformación es el mejor valor agregado, un cambio siempre es bueno por todo lo que implica y todo lo que lleva. Es tu tarea encontrar la mejor forma de hacer que esto suceda, recuerda que la transformación puede ser cosa de un día pero generalmente toma más tiempo hasta que tu cliente llegue a ver resultados.
Cuando logras sistematizar la transformación entonces puedes crear crear lo que conocemos como Transformación Predecible.