Estructuras de campañas publicitarias

En el primer nivel tenemos la campaña como tal. Aquí necesitamos establecer un objetivo de marketing, es decir ?Qué quiero hacer o cuál es mi propósito general?.

Y de esta campaña se van a desprender lo que vamos a llamar conjuntos de anuncios. Estos van a tener variaciones, van a usar diferentes variables para probar, es decir, en el conjunto de anuncios A podemos probar una variable de ?Segmentación de país México?, y en el conjunto anuncios B, podemos probar una segmentación dirigida a Perú. De esta manera estamos llegando a diferentes nichos o mercados. También podemos probar otras variables que más adelante veremos.

De los conjuntos de anuncios se desprenden los anuncios que es el siguiente nivel. Los anuncios pueden tener variaciones de copys, de texto, de títulos, de links, etc. Cuando un anuncio puede ser un video, puedes estar probando también con una imagen o con un ?Anuncio-Copy A? y/ o un ?Anuncio-Copy B?. Pueden ser diferentes juegos de variaciones para precisamente competirlos con la micro experimentación.

Cuando se desprende podemos ver que:

Campaña: el primer nivel podemos ver o corresponde al objetivo particular del montaje de la campaña. Qué es lo que buscas.

Conjunto de anuncios A: Ya conozco mi objetivo, ahora quiero probar de esta manera, quiero dirigirme a este público, etc.

Anuncio A:

Anuncio B

Conjunto de anuncios B

Anuncio A: Se trata de la parte visual para el usuario: Call To Action, URL, etc.

Anuncio B

Objetivos de campañas

Los objetivos se dividen en columnas (Reconocimiento, Consideración y Conversión):

1. Reconocimiento: Van más aplicados hacia el inicio del embudo de venta. Recordemos que el inicio de embudo de ventas tienen como objetivo posicionar tu marca, Top of Mind del consumidor, que te recuerden, que te vean, anuncios virales etc.
2. Reconocimiento de marca: se refiere a ?quiero que la gente me recuerde? De hecho vamos a ver cómo la métrica principal de este objetivo es o se llama ?Mejor estimada del recuerdo?, es decir, Facebook te mide qué tanto se está recordando en la mente del consumidor tu anuncio. El algoritmo te dice qué tanto se están enganchando las personas con tu anuncio.
3. Alcance: El propósito de este objetivo es que se distribuya lo más que se pueda tu contenido. La frecuencia se puede cambiar.
4. Consideración: Se trata de la parte media del embudo de venta, donde estamos en Interés y Deseo. Aquí vamos a considerar la propuesta de valor que tú estás manejando, yo como cliente estoy considerando tu producto, tu oferta de venta, tu servicio.
5. Interacción: Generar engagement esto va a causar que haya más reacciones, más comentarios, etc.
6. Tráfico: La más usada para dirigir tráfico a la web, a tu WhatsApp. Si eres un ecommerce también te sirve mucho generar tráfico. El tráfico es lo que más quieres generar porque al final de cuentas es la gente que se interesa y la que desea tu producto.
7. Instalaciones de app
8. Reproducciones de video: El algoritmo se optimiza para llegar a esas personas que suelen reproducir videos o más tiempo los videos.
9. Generación de clientes potenciales: Funciona como un funnel dentro de Facebook, no es muy recomendable.
10. Mensajes: Diriges a tus clientes a Messenger.
11. Conversión: Los clientes están en un punto rojo, ya están listos para convertir.
12. Conversiones: No se refiere únicamente a compras, sino a un conjunto de acciones. Pasar de ?A? a ?B?.
13. Ventas del catálogo:
14. Tráfico del negocio: De gran ayuda para los eCommerce.

En los conjuntos de anuncios vamos a probar para variables como:

1. segmentación
2. fechas
3. ubicación es la
4. estrategia de puja

Presupuesto y calendario: Aquí defines cuánto le quieres poner a tu campaña, diario o total.

Segmentación detallada: Donde voy a decir que variable geográficamente quiero probar, puedes probar todo el mundo, por ciudades, por direcciones postales. El rango de edad que tú quieras con el interés que tú quieras.

Anuncios: Como tercer nivel tenemos el texto, la imagen, el video, el CTA, qué título voy a usar, qué URL voy a usar. Todo esto es relevante visualmente para los usuarios entonces podemos probar con esto.

Campañas esenciales: ¿Cuáles son los periodos de campañas, cuando usó reconocimiento de marca, cuando de conversión, etc.?

Vamos a desglosarla un poquito rápido:

Prospección: 15 al 30% del presupuesto

Tráfico al Lead Magnet, experimentación de intereses/comportamientos.

Experimentación de Públicos similares.

Venta: 70 al 85% del presupuesto

Conversión, Experimentación de Retargeting.

Conversión, Experimentación de Públicos similares.

Conversión, experimentación de intereses.