La escalera de productos es una forma de presentar lo que ofreces a un nicho de nuevos clientes y generar confianza al guiar a los clientes potenciales a través de una serie de ofertas. La idea es sencilla.
Crea un camino para que tu target lo siga a medida que te empiezan a conocer, ofreciéndoles productos de valor creciente a un precio cada vez mayor.
A medida que el target avanza por tu funnel de ventas, van subiendo en la escalera de producto. Empezando por productos gratuitos a productos o de bajo costo, para después ir a nivel medio y eventualmente al nivel más alto. Darle una probadita al target e irle enseñando lo que puedes hacer por ellos a un bajo costo, es la mejor forma de generar confianza y lograr que te sigan comprando tus mejores productos o servicios.
Los clientes que van empezando a conocerte lo que necesitan es confiar en ti, a esos lo mejor que les puedes ofrecer es una mini parte o mini pedazo del monstruo que es tu producto para que vayan confiando en ti, se sientan seguros y vean que eres experto en el tema. A este producto se llama Lead Magnet y es la mejor herramienta para atraer a tu target.
Ya que diste el primer paso para adquirir la confianza de tu target, van a empezar a interesarse más en ti. En este momento es cuando tienes que ofrecer un primer producto con un valor de 10X; esto quiere decir que es tu producto base y debe de tener un precio bastante alcanzable y atractivo.
Si tu producto 10X es tan bueno como debería, llevaras al cliente justo a dónde lo quieres tener, en tu producto más alto o 100X (Esto porque cuesta 10 veces más que el 10X y ofrece 10 veces más valor). Este producto es tu Master Product en su máximo esplendor y es en dónde más valor le agregas al cliente.
Tener una escalera de productos es la clave para generar confianza y una estrecha relación con tus clientes y tu target, incrementar tus ventas de manera radical y llevar al cliente al producto que le quieres vender sin dificultad.