Power Hours

La mejor forma de hacer prospección es reservarse en el calendario las horas/tareas para hacerlo.


Debes hacerlo sin motivación, sin pensarlo demasiado, hacerlo en base a lo que hayas definido que podrás ir ajustando a medida que vayas viendo resultados.


Es una tarea algo ingrata y como pienses en hacerla en "tiempos muertos" no la vas a hacer.


Bloquéate tiempos para clasificar contactos, armar campañas, hacer llamadas y revisar mails.


Llámalas Power Hours, porque deben ser las horas del día en las que quieres comerte el mundo.


Ponte una música "cañera" algo que te guste, prepárate un café, haz tu ritual...y ponte manos a la obra.


No más de 1 hora seguida, descansa, da un paseo y vuelve a la carga o haz otra tarea.


Es necesario frescura para hacer esto bien.


Planificación


Sigue estas pautas iniciales como lo mínimo que deberías estar dedicando a estas tareas y adapta en consecuencia a tus horarios.



  1. Tarea diaria: Método del post-it + clasificación de etiquetas + revisión de mensajes de día anterior: 1/2 horas diarias


  1. Campañas mensuales de captación: 1 vez al mes


  1. Warm Calling: 5 horas a la semana, dos/tres días a la semana (mañana y tarde)


  1. Warm email: 30 minutos al día si lo haces semiautomático para ir añadiendo contactos a la secuencia.



Si te distribuyes el tiempo de esta manera tendrás muchas reuniones.


La premisa debe ser clara.


Seas CEO o director de lo que sea...si dentro de tus asignaciones una de ellas es vender, debes bloquearte como mínimo 2 horas diarias para hacerlo.