Las secuencias de Top Of Mind persiguen que las personas que contactamos vayan recibiendo información de valor nuestra y no nos olviden.
Podemos hacer esto desde dos canales:
Tendrás que elegir uno acorde al análisis previo que hayas realizado de tu TP.
Lo que haremos en este punto es generar una secuencia de 6-12 contenidos y planificarlos en Expandi o la herramienta de secuencias de email (Gmelius o Lemlist) como campaña TOM, para que sean enviados 1 vez al mes a los contactos que se encuentren en ella.
A esa campaña, añadirás los contactos que no has sido capaz de obtener respuesta, o te han dicho de hablar en meses posteriores para que no pasen meses sin haber tenido ningún contacto contigo.
Clasificarás a esos contactos con una etiqueta TOM o TopOfMind
Los contenidos tienen que resolver cada uno, individualmente, un problema y enviárselos con dicha periodicidad.
Los problemas que tienen que resolver, son los detectados en las entrevistas de validaciones y ha medida que has tenido reuniones, pero recuerda, un mail/mensaje, una solución a uno de sus problemas.
Pueden ser vídeos, plantillas, documentos, artículos, herramientas pero básicamente que sean temas que ayuden a resolver problemas específicos.
Ejemplos de mensajes:
"Hola Nombre, recuerdo que hablamos sobre las dificultades que tenéis a la hora de generar reuniones en vuestra web y te hago llegar este listado de plantillas de webs enfocados a webs de empresas de consultoría por si os da ideas para la vuestra.
Espero que sea útil: Link
Un saludo"
-------------------------------------------------------------------
"Hola Nombre,
el otro día grabé un vídeo sobre cómo elaborar una base de datos de contactos sin la necesidad de Sales Navigator, te lo adjunto por si no lo viste ya que ha tenido bastante repercusión y creo que puede ser de mucha utilidad: Link al vídeo
Un saludo"
"Hola Nombre,
Hemos creado una calculadora para poder analizar estratégicamente los porcentajes de las acciones comerciales. Aquí te la dejo por si os ayuda a establecer presupuestos y acciones a corto plazo
Link"
Pues así, unos cuantos, mínimo 6.
Lo automatizas en la herramienta y simplemente tienes que ir añadiendo los contactos.
Y te olvidas.
Algunos te darán las gracias.
Otros no dirán nada.
Otros puede que te presenten a otra gente.
Y otros dirán que pares (esperemos que pocos)
Será tan sencillo como ir revisando el punto en el que esta cada uno y pasado un tiempo volver a la carga con otra campaña.
Ya verás como pasan :)
Esta tarea se debe realizar una vez al mes para ir añadiendo todos esos contactos que te interese que te tengan en mente.