Me has odio decir en muchas ocasiones que hay que ser diferente para sobresalir/resonar entre tanto ruido.
A continuación te comento estrategias que sin duda hará que tu mensaje llegue.
Ya dependerá de la necesidad de tu interlocutor si avanza al siguiente paso, pero como mínimo lo va a ver.
¿Debes hacer vídeos para llamar la atención de tus prospectos?
Respuesta corta, SI.
Respuesta larga, SI DEBES!! Y MUCHO!!!
¿Cuándo hacerlos?
Siempre que puedas, que te sientas cómodo y que quieras comunicar algo interesante.
No hagas un vídeo sustitutivo de un texto, el vídeo debe aportar lo que el texto no podría.
No hagas un vídeo que sea un presentación.
Ni se te ocurra mandar un vídeo de "dibujitos/monigotes".
El vídeo tiene que ser personal, si sale tu cara 1.000000 veces mejor.
Si vendes una herramienta para mejorar una web, enséñale como lo harías en la suya. Navega por su web y recomiéndale que puede hacer para mejorar.
Si tienes un sistema para mejorar la comunicación enséñale gráficos, procesos y ejemplos de cómo lo harías y cómo lo has hecho para empresas como la suya.
Si tienes un proceso para mejorar un algoritmo, enséñale una prueba con un búsqueda y el resultado, o en que se puede aplicar.
Enseña, educa y entretén.
Un vídeo de 2 minutos bien hecho es mejor que todos los mensajes de texto que puedas mandar.
Los spots de la tele duran 20-30 segundos, en 2 minutos tendrás que ser capaz de contar algo que le pueda interesar a la otra persona!
Ejemplo:
Mensaje que puedes añadir en algún punto de tus secuencias de Linkedin/email.
De hecho, lo ideal sería introducirlo como el PRIMER mensaje, dado que incluye personalización, posicionamiento como experto, respeto, interés y aporte de valor.
"Hola Nombre,
Quiero compartir un par de ideas contigo y me he tomado el atrevimiento de hacer un vídeo para enseñarte concretamente que cambiaría de tu web ya que considero que hay un par de cuestiones que os puede dar ideas. Son sólo 2 minutos.
Aquí el vídeo: https://jumpshare.com/v/3Q8dtoYq7AXFnn0nQHfQ
¿Esto es algo que os planteáis mejorar?
Me encantaría poder comentar contigo alguna idea más en profundidad"
Repito.
¡HAZ VÍDEOS SI O SI!
Más ejemplos de Video Prospección!!: https://www.vidyard.com/video-inspiration/video-prospecting-examples/
En la app de Linkedin puedes dejar mensajes de voz.
Es muy difícil, por no decir imposible, que alguien vea en su bandeja de entrada ese mensaje de voz y no sea capaz de escucharlo.
Si el mensaje despierta su curiosidad, contestarán.
Seguimos las mismas reglas de siempre para nuestro mensaje: No vender, acusation audit, iluminación.
Ejemplo de mensaje de voz:
"Hola Nombre,
He leído/Visto lo que escribiste sobre....
Tengo un par de ideas sobre como mejorar {problema} para ayudaros a conseguir {resultado esperado} que me encantaría presentarte en caso de que sea algo que os estéis pensando mejorar este año. ¿Te las puedo mandar a ver que te parecen?"
Si dice que sí, lo ideal sería mandarle un vídeo/mensaje de texto comentándoselas, enseñándole algún informe/herramienta/truco de esas ideas que le puedes presentar ya que vemos que la persona está abierta a recibir contenido audiovisual.
Al terminar el vídeo/mensaje, propón por escrito la reunión para conocer más en detalle sus problemas.
Herramientas como Lemlist o Hyperise permiten mandar imágenes personalizadas de manera masiva.
De manera similar que en los puntos anteriores para perfiles de marketing, RRHH o negocio, puede ser muy interesante usar este tipo de tecnologías ya que les interesará la tecnología usada (para ellos mismos) y podrás despertar una sonrisa.
Si, lo se, no es una acción muy digital que digamos pero en determinados sectores puede marcar enormemente la diferencia.
NADIE hoy en día se espera recibir una carta personalizada, y mucho menos si la escribes a mano, pidiendo una reunión.
El fantástico libro How To meet with anyone https://www.amazon.es/dp/B019WQU7YQ/ref=dp-kindle-redirect?_encoding=UTF8&btkr=1 resume esta estrategia como algo muy sencillo.
Efecto sorpresa y principio de reciprocidad: "Si alguien ha hecho el esfuerzo haciendo esto, que menos que darle la oportunidad de concederle una reunión!"
Si de verdad quieres hablar con alguien, escríbele una carta manuscrita.
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La creatividad no está reñida con la seriedad. Todos somos personas por muy CEOs de grandes empresas que existan y si de verdad te interesa llegar a alguien, se creativo y añade píldoras diferenciadoras a tus secuencias de contactos.