Es importante que te asegures de realizar cada una de las actividades de este módulo, llena el checklist para verificar tu avance.
Detectando el problema
Act. | Entregable | Acción |
1. | ¿Has seleccionado tu Nicho/TP/Sector? | Haz el llenado de la primera pestaña > Primera versión: Hipótesis iniciales |
2. | ¿Has versionado la hoja de fundamentos? | Haz versiones "inicial", "validación 1", "validación 2", "final", para tener las diferentes actualizaciones si lo necesitas |
3. | > 5 clientes utilizados en la primera validación | Reserva reuniones de descubrimiento con al menos 5 clientes dentro del nicho objetivo. Actualiza tu hoja de fundamentos. |
4. | > 5 prospectos utilizados en la segunda validación | Reserva reuniones de descubrimiento con al menos 5 prospectos dentro del nicho objetivo. Actualiza tu hoja de fundamentos. |
5. | ¿Cuáles son los trabajos principales de tus clientes en su día a día? | Utiliza el método de informe para conocer las actividades que desea mejorar tu cliente. |
6. | ¿Has seleccionado tu Nicho/TP/Sector definitivo? | Haz el llenado de la segunda pestaña > Segunda versión: Validación después de entrevistas |
7. | ¿Conoces los resultados actuales que están obteniendo tus clientes con la forma actual de hacer las cosas? | |
8. | ¿Conoces los costes actuales definidos en relación con cada actividad que desempeñan? | |
9. | ¿Plazos de tiempo que tardan actualmente tus clientes en cada actividad? | Define el período de tiempo en el que tu cliente completa la actividad |
10. | ¿Puedes definir el ROI actual de tu solución en base a cada actividad del cliente? | Estima el ROI actual utilizando costes, plazos y resultados. |
11. | ¿Alternativas definidas en relación con cada actividad? | Determina métodos alternativos (otras formas de hacer las cosas) para "hacer el trabajo" entrevistando a los clientes y realizando tus propios experimentos. |
12. | ¿Resultados alternativos definidos en relación con cada actividad? | Determina los resultados de desempeño en relación con su cliente potencial utilizando métodos alternativos. Si existen múltiples alternativas, completa para todas las alternativas. |
13. | ¿Costes alternativos definidos en relación con cada actividad? | Determina los costes de usar la alternativa en relación con sus prospectos. Si existen múltiples alternativas, completa para todas las alternativas. |
14. | ¿Se Definen plazos alternativos en relación con cada actividad? | Determina los plazos de uso de alternativas en relación con sus prospectos. Si existen múltiples alternativas, completa para todas las alternativas. |
15. | ¿ROI alternativo definido en relación con cada actividad? | Estima el ROI en relación con tu cliente potencial utilizando alternativas. |