Es importante que te asegures de realizar cada una de las actividades de este módulo, llena el checklist para verificar tu avance.
Validación económica
Act. | Entregable | Acción |
1. | Precio definido | Define el precio como una décima parte del valor esperado en relación con el cliente (si has conseguido ser 10 veces mejor) |
2. | ¿La contribución bruta es positiva? | De lo contrario, cambia los precios o mejora la eficiencia del mecanismo para poder aumentar el margen. |
3. | Define tus canales de marketing y el tiempo estimado de contacto | Calcula el tiempo que lleva generar una llamada al cliente potencial / descubrimiento. Esto se define como el tiempo entre la primera comunicación al mercado y el evento de cualificación (prueba de descubrimiento o llamada de descubrimiento). Si aún no se han completado los experimentos de marketing, espera hasta que se hayan completado los experimentos de prospección outbound para validar esta actividad. |
4. | Si existen canales de marketing y embudo, ¿puedes definir el coste de generar un cliente potencial (CAC)? | Se puede aproximar ejecutando análisis de palabras clave en buscadores o plataformas publicitarias de pago. Conociendo el Coste por clic, puedes calcular los costes de todo el funnel. |
5. | Si existe un proceso de venta, ¿se define el tiempo de venta? | Calcula el tiempo que se tarda en vender. Esto se define como el tiempo entre la primera llamada de presentación y la fecha de inicio del compromiso. |
6. | Si existe un proceso de ventas, ¿el coste de la comisión venta de la cuenta está definido? | Puede aproximarse usando un 15%. Este es el límite superior de la comisión que se paga a un representante de ventas por un servicio típico. |
7. | Si los planes de pago de precios ya están implementados, ¿se define el tiempo de cumplimiento? (Tiempo para obtener ingresos) | Calcula el tiempo que lleva cumplir su promesa y obtener los ingresos. Esto podría ser la duración del contrato o una tarifa de mes a mes. Es mejor normalizar utilizando meses. |
8. | ¿El tiempo total para entregar está definido? | Suma el tiempo de comercialización, el tiempo de venta y el tiempo de cumplimiento para determinar el tiempo total necesario para obtener los ingresos y el valor de la ganancia bruta para cada combinación de nicho / solución. |