Es importante que te asegures de realizar cada una de las actividades de este módulo, llena el checklist para verificar tu avance.
Casos de éxito
Act. | Entregable | Acción |
Sueños / Metas / Fracasos | ||
1. | ¿Sueños empresariales definidos? | Determina las metas y los sueños comerciales mediante la observación y las preguntas de la entrevista. |
2. | ¿Sueños personales definidos? | Determina sus metas y sueños personales mediante la observación y las preguntas de la entrevista. |
3. | ¿Fallos definidos? | Define los fallos que han cometido mediante observaciones y las preguntas de las entrevistas. |
4. | ¿Problema principal definido? | Identifica el problema principal entre las errores cometidos. |
5. | ¿Miedos definidos? | Define los miedos mediante observaciones y preguntas de la entrevista. |
6. | ¿Sospechas definidas? | Define las sospechas mediante observaciones y preguntas de la entrevista. |
7. | ¿Enemigos definidos? | Define enemigos mediante observaciones y preguntas de entrevistas. |
8. | ¿Variables del target definidos para sales navigator? | Según los parámetros de la hoja de fundamentos. |
Intereses | ||
9. | ¿Grupos de LinkedIn definidos? | Define grupos de LinkedIn en los que se encuentra tu target persona |
10. | ¿Libros y publicaciones definidas? | Define libros que leen |
11. | ¿Herramientas definidas? | Define las herramientas que utiliza tu prospecto y en su compañía que te pueda facilitar una búsqueda posterior mediante esas tecnologías. |