¿De qué se trata el Copywriting?

El copywriting es simple y sencillamente la forma en la que nosotros escribimos algo con la intención de persuadir a nuestros clientes potenciales para que hagan determinada acción, como descargar nuestro Lead Magnet, dar clic sobre nuestro anuncio para llevarlo a nuestra landing, tec.

Pero no es simplemente una técnica de escritura ni de redacción. Como se mencionó, la finalidad es persuadir a nuestros clientes potenciales a que realicen determinada acción, pero potenciando el valor que tiene nuestro producto o servicio. Esta técnica nos permite destacar el valor y venderlo mucho mejor.

Características de un buen copy:

1. Debe estar bien redactado
2. Buena ortografía
3. Debe empatizar con tu cliente potencial, hacerle saber que conoces su problema y que lo puedes solucionar
4. Debe causar curiosidad
5. Debe reflejar emociones
6. Ser claro y conciso
7. Ofrecer una parte de la solución o una solución que funcione a corto plazo
8. Presentar un estado de urgencia (Gratis por tiempo limitado, Últimos minutos, etc.).

Estructura en el Copywriting

Existen diferentes formas de estructurar el copy, una de ellas se llama PAS. Se trata de la fórmula más común y sencilla para realizar los copys.

A continuación te explicamos en qué consiste:

1. Problema: Es donde le haces saber al lector que conoces su problema y que lo entiendes.
2. Agitación: Profundizas en el problema y le haces saber a tu cliente potencial que debe tomar en serio su problema o de no resolverlo, podría tener consecuencias.
3. Solución: Finalmente le presentas la solución o una parte de esta, ofreciendo tu producto o servicio.

Algunas cosas que debes tener en cuenta, es que el copy no siempre debe ser igual de agresivo. Recuerda que se trata de un proceso de cortejo en el cual buscas conquistar a tu potencial cliente, por lo que no puedes llegar con una propuesta de matrimonio (como ejemplo) para el primer encuentro.

Si se tus clientes potenciales clientes aún no te conocen (se encuentran en Top of the Funnel), entonces tu copy debe ser menos directo y agresivo. Antes de pedir, debemos dar, por lo que lo puedes invitar a descargar un Lead Magnet. Si tus clientes ya te conocen (se encuentran en Middle of the Funnel), puedes utilizar copys más persuasivos a la par de estrategias como invitarlos a un webinar.