Manual de acciones con comité decisor

Conectar y cualificar (descripción general)

1. Conecta con miembros del comité de compra (no sólo con el decisor)
2. Construye una relación mediante conversaciones previas/invitaciones a tus eventos (NO VENDAS)
3. Si te preguntan que haces o se interesan por tus servicios, si, haz preguntas de cualificación idealmente en una llamada/zoom

Beneficios

1. Entiende las influencias del decision making
2. Actualiza tu posicionamiento en base a las entrevistas
3. Crea un proceso predecible que cualquier SDR puede correr
4. Crearás contenido especializado y te posicionarás como un referente