Webinars ABM



Planea un evento de nicho

  1. Un evento en el que enseñes técnicas, hagas un panel de discusión...
  2. Como siempre, cuanto más específico mejor
  3. Puedes añadir "Limitación" a un número específico de compañías: "Sólo para 10 empresas del sector salud, lo hacemos para generar buen debate entre nosotros y enfocar los retos de la industria"
  4. Puedes repetir este webinar de manera periódica (una vez cada 15 días por ejemplo) e ir invitando a nuevas "cuentas" utilizando
  5. el éxito de tus webinars anteriores


Haz una lista de invitados

  1. Tus mejores clientes (por lo menos 1)
  2. Miembros del comité de compra de tu cuentas objetivo
  3. Líderes de opinión
  4. Habla con ellos y comprueba qué temas pueden abordar en el evento, pide que te recomienden otros invitados.


Pre- Webinars ABM

Crea el itinerario

  1. Piensa el contenido: Tiene que ser ÚTIL, EDUCACIONAL Y DIFERENTE. Demuestra que eres un experto y añade cosas nuevas que la gente quiera descubrir.
  2. Haz una landing page para registros (si usas zoom puedes hacerlo directamente en su aplicación para no complicarte)

Consigue aliados en RRSS

  1. Invita a grupos y asociaciones a participar

Warm up antes del evento

  1. Crea una secuencia de emails para toda la gente que se vaya registrando para avisar el día antes del evento
  2. Puedes incluso enviar algún contenido extra antes del evento

Promoción

  1. Prepara campañas con actividades para promocionar el evento
  2. Si hay budget, invierte en publicidad (actividad 8.4)
  3. Consigue influencers para llamar la atención

Ejecución del evento

  1. Hazlo interactivo
  2. Da la opción de hablar con los panelistas, invitados y participantes
  3. No lo hagas un monólogo, no vendas, aporta valor, estrategias, descubre herramientas, etc?
  4. Anuncia que enviarás contenido extra a los asistentes



Post-Webinars ABM

Analiza los registros

  1. Ve quien encaja en tu Target Persona de los asistentes. Puedes usar una plantilla similar a esta: Tabla control webinars
  2. Todos los que cualifiquen, hayan asistido o NO, envíales más contenido de valor (2-3 mails), con el contenido y algún extra

Demo call después de la secuencia de emails

  1. Haz que tu equipo comercial o el CEO de tu empresa escriba a los leads cualificados pidiendo una reunión