El posicionamiento define por qué nuestra oferta es única... la mejor del mundo...para proporcionar el máximo valor a un grupo perfectamente definido de compradores muy preocupados en mejorar su situación.
Para saber si tu propuesta única de valor, lo que le prometes a tu cliente esta bien definida, la premisa más clara que debe cumplir tu promesa es "La prueba del susurro": Si tu cliente potencial está medio dormido y le susurras al oído tu promesa... ¿se despertará de un salto?
La propuesta de valor tiene que incluir claramente:
Sigue los ejemplos que tienes a continuación, adaptándolos a tu target y producto/servicio, para crear tu claim de una forma manual.
Ejemplo 1:
"Puedes conseguir {transformación/resultado esperado} usando {vieja forma de hacerlo}. Sin embargo, hay un {problema} debido a la {razón}. Resuelve el problema en {tiempo} para {sector} evitando {problema}/mediante mecanismo."
Puedes conseguir poner a punto tu gestoría poco a poco para seguir trabajando. Sin embargo, tus proyectos sufrirán retrasos.
Resolvemos ese problema y renovamos tus instalaciones en 24 horas para que trabajes a pleno rendimiento.
Ejemplo 2:
"¿Necesitas más {transformación/resultado esperado}? Consíguelo en menos de {Tiempo/Acción} sin preocuparte por {vieja forma de hacerlo} mediante {mecanismo}
¿Necesitas automatizar tus compras de suministros? Consíguelo en menos de 15 minutos cambiando tu pedido mensual por una suscripción.
Ejemplo 3:
Para {Nicho} nuestro {oferta} en una {categoría de mercado} que proporciona un {beneficio} mejor que {vieja forma de hacerlo}
Para empresas que teletrabajan nuestro servicio de envió a domicilio de material de oficina evita que tus empleados se queden sin los medios necesarios para alcanzar los objetivos.
¿Pasaría la prueba del susurro?
Yo creo que sí!
La propuesta de valor o PROMESA DE TRANSFORMACIÓN será lo que incluirás en el Headline (encabezado) de tu web, perfil de LinkedIn, portada de presentación de ventas y primeras líneas de secuencias de mensajes.
Es lo que define con precisión tu producto por lo que será algo que va a variar irremediablemente (a mejor) a lo largo del tiempo.
Tarea: Crea una primera versión de tu mensaje de transformación usando cualquiera de esas combinaciones. No le des demasiadas vueltas, crea por lo menos 5 versiones diferentes con diferentes beneficios.
Crearemos una propuesta de valor más completa a medida que vayamos avanzando.
Puedes compartirla con nosotros en las sesiones de soporte o con tu equipo a ver que opinan.
¡¡TRUCO!!
Si tu mecanismo es algo "Tradicional" o tienes demasiada competencia haciendo lo mismo deberás crear un "nombre especial" que pueda llamar la atención.
Por ejemplo, si ofreces productos de "suministros de oficina", podrás convertirlo en un servicio de "office supplies subscription" que consigue bla bla bla...
Si tienes una herramienta de Dashboards, deberás convertirlo en una plataforma de datos bajo la tecnología "Artificial Data Integration "que consigue bla bla bla...
Necesitas crear curiosidad con los resultados pero también en cómo lo haces para ser DIFERENTE!!!
Si necesitas más fórmulas de este tipo para definir tu promesa o incluso generar anuncios y encabezados varios puedes usar: https://headlime.com/ para tener inspiración.
Prueba diferentes combinaciones hasta dar con la que mejor defina lo que aportas (no lo que haces).
Échale un vistazo al vídeo para ver las posibilidades de la herramienta pero no pierdas ahora demasiado tiempo.
Está bien que la pruebes para que veas su potencial ya que te ayudará a generar textos mejor enfocados, pero lo importante en este punto es que construyas 4-5 enfoques de tu propuesta única de valor.