Cómo acelerar las validaciones

Validar no es sencillo, depende de agendas de terceros y no siempre es fácil acceder a ellos.

A continuación te cuento varios trucos que te pueden dar ideas de cómo validar más rápido mientras consigues cerrar reuniones:

1.Encuestas de Linkedin: Las encuestas tienen un alcance BRUTAL y puedes hacer preguntas a tu audiencia para que respondan entre 4 opciones. Te puede dar pistas del interés de tus seguidores.

2. Revisión de casos de éxito de tu competencia, industria, consultoras, estudios de mercado u otras agencias:

1. Revisar los casos de éxito de tus competidores y analizar lo que cuentan sus clientes te puede dar pistas sobre los principales problemas que les ha interesado resolver.
2. Busca en Google "Oficinas para TU NICHO", "Espacios para TU NICHO", y busca también términos similares en inglés. Todo lo que puedas aprender de COMO HABLAN TUS POSIBLES CLIENTES, sus miedos, preocupaciones y problemas es oro puro para tus mensajes.
3. También puedes buscar en páginas como https://es.statista.com/ estudios de mercado que te ayuden a detectar pistas en tu sector.

3. Usa el FORO de PIQUERAS Y CRESPO para pedir ayuda para tus validaciones. Es muy probable que haya clientes de tu NICHO y seguro que te ayudan a validar con total sinceridad.

4.Elabora tu propio informe con tus hipótesis (sin esperar a tener las entrevistas) y dile a tus prospectos que YA lo tienes hecho y que te encantaría presentárselo porque hay algunas tendencias interesantes. Lo que harás de este modo, es validar tus ideas sin que parezca que ellos tengan que participar en el informe.

5.Aprovecha tus Discos, Demos y cualquier conversación con un cliente: Siempre que hables con un cliente, aprovecha para preguntarle "oye por cierto, no se si tienes 5 minutos para hacerte un par de preguntas porque estamos desarrollando una nueva propuesta, servicio, XXX, y era para ver cómo te gustaría que fuese y si tienes la necesidad ahora mismo..." o algo similar. Es altamente probable que te respondan.