El objetivo es que "su marca" potencie la tuya pidiéndoles colaboración para algún tipo de acción conjunta.
Esta estrategia es muy interesante si:
Deben ser personas con buena marca personal, que tengan experiencia, que trabajen en compañías punteras o hayan desarrollado sistemas/productos de los que todo el mundo hable.
Puede ser alguno de tus clientes, conocidos o desconocidos. Te sorprenderá lo amable que es la gente para colaborar con estos temas.
Podrás generar contenido de mucho valor para utilizar posteriormente en tus comunicaciones y que te aportará contactos y credibilidad.
Buscar referentes conocidos de tu red y con los que podrías tener contacto en:
Utiliza los buscadores propios de cada red, #hastags y herramientas como:
Haz un listado y guárdalo en la plantilla de fundamentos:
Se guardará esta información para pedirles colaboración más adelante (artículo, webinar conjunto, invitación a podcast, ...) y así aportar autoridad a través de influencers de tu sector.
Fíjate lo que comenta Josh Braun sobre esta técnica (no dejes de leer los comentarios): https://www.linkedin.com/posts/josh-braun_i-cant-believe-im-actually-speaking-to-activity-6664118771927535616-X0XC/
Es mucho más potente de lo que te imaginas sobre todo si no eres muy conocido en tu sector o tienes pocos contactos.
Comienza con el Saludo
¿Qué tal XXXX?
Reconoce algo específico. Personaliza. Esto forja una fuerte conexión emocional.
He estado escuchando tu podcast durante los últimos meses/visto tu blog/seguido tus redes... visto el vídeo de.... Me encantó cuando hablabas de "Algo específico". Cambié mi visión sobre ese tema por completo!!
Pregunta clara, directa y empática.
Seguro que tienes muchas peticiones de este tipo, pero estamos creando un programa de entrevistas por vídeo denominado "The Best Referentes of XXX" dónde entrevistamos durante 15 minutos a referentes del sector.
Algo muy rápido y concreto sobre 4 preguntas para conocer tu opinión.
Referencia de quienes sois y nombres conocidos
Hemos creado un sistema de subscripción para la compra de suministros de oficina y nos gustaría conocer tu opinión sobre cómo la cultura de empresas pueden reaccionar frente a este tipo de modelos.
Estamos contactando con X, X y X, ya que pensamos que todos tenéis mucho que aportar. (nombres conocidos que aunque no hayan dicho que "si", que esta persona sepa "el nivel" que tendrá el programa y se sienta "fuera" si no participa).
Cierre con salida para que no se sienta presionado
Entendemos perfectamente que no puedas en estos momentos, todos estamos con mil cosas y tiempo justo, pero nos harías un favor enorme si pudieses participar.
La firma certificando vuestra admiración
Un placer estar en contacto y no dejes de publicar, nos encantan tus "análisis de lo que sea"..."Tuits de lo que sea"..."informes de lo que sea"...
¿Te animas a participar?
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Modifica lo que creáis conveniente pero eso debería ser suficiente para contactar y que os respondan.
Si no os responden, a los 3-4 días debéis realizar 3-4 mensajes de seguimiento muy breves para pedir respuesta:
"Hola referente, ¿pudiste leer mi mensaje? ¿estarías interesado?"
Con tu listado de referentes, lo que haremos es contactar con ellos para proponerles algo.
Prepara un listado de preguntas (8-10) y pídele una entrevista de 15 minutos por Zoom o Hangout.
Ponte un objetivo de entrevistar a X líderes de pensamiento, clientes o analistas de tu industria.
Te servirá incluso para obtener información sobre sus problemas y aspiraciones que podrás usar en tus ventas.
Ese conocimiento no aparece en ningún informe y tu marca se verá reforzada.
Tal vez la próxima vez que hablen con alguien les recomiende su producto.
O te conecten con tu próximo invitado para un podcast.
O compartan el contenido con las miles de personas que los siguen.
O te invitan a su próximo evento.
O te recomiendan para una charla.
Tener una buena relación con los referentes será muy bueno para tu compañía.
Puede ser algo tan sencillo como que te cuenten su trayectoria, experiencia (a todo el mundo le gusta "darse publicidad") o que te cuenten su visión de futuro sobre el sector.
Esto puedes plasmarlo en un artículo del blog, enviarlo por correo y compartirlo en redes sociales.
Pero sin duda, si puedes hacer un vídeo con ellos, una entrevista por Zoom o Hangout, el valor del contenido será mucho más alto y más efectivo a la hora de compartirlo.
Trocea la entrevista y utilízala en tus mails automatizados, tu perfil de LinkedIn y el de tu empresa.
Si tu marca se relaciona con referentes del sector, te beneficias de su influencia.