El 75% de los comerciales odia hacer prospección.
El 80% de los comerciales utilizan un único canal de venta.
Se necesitan de media 21 toques y según Google los compradores deben estar 7 horas en relación con tu contenido antes de confiar en ti.
El 100% de las personas que no son comerciales (o no se consideran tal) odian hacer prospección.
Bien.
Sabiendo esto.
Sólo podemos ir a mejor :)
Has trabajado duro hasta llegar aquí.
Has hablado con gente, has recibido "noes", te has venido abajo y también te han felicitado por lo bien que lo haces.
Hasta puede que te hayan dado algún premio.
Olvídate de todo eso.
Necesito que cada día que te enfrentes a esta tarea empieces de 0.
Que te enfrentes a ella cómo si fuese la primera vez que la haces.
Con la ilusión de enfrentarte a un nuevo reto, como cuando cambias de trabajo, haces un viaje o una excursión a un sitio que no conoces.
Esto tiene que ser igual.
Nunca sabes a priori cuál será el resultado de la prospección.
Y créeme que sé que puede llegar a ser frustrante.
Graba esto en tu mente cuando te toque hacer esta tarea.
Hablarás con gente que no te conoce, con gente que no sabe si en la llamada anterior te han insultado o has cerrado un contrato de 6 cifras.
Para ellos eres un "desconocido" y tienes que dar el 100% en TODOS los contactos que hagas.
¿Qué hace Rafa Nadal cuando falla una bola? Fíjate lo que hace. NADA. Se alegra o lamenta medio segundo, y vuelve a dejar su mente en blanco.
¿Qué hizo Luka Doncic en un partido de baloncesto que había fallado 30 tiros? Intentó el 31. Siguió tirando, por eso va a ser uno de los mejores de la historia.
RESILIENCIA
Es importante que tengas presente tu capacidad de ayudar, que tienes algo bueno para tus clientes, que es tu deber y obligación contárselo.