Esta técnica la puedes usar para realizar acciones específicas con las que lanzar campañas hiperfocalizadas a contactos específicos.
La puedes hacer con charlas virtuales o leads magnets concretos, por Industria, sector...funciona genial y lo bueno es que es fácilmente replicable y consigues leads a muy bajo coste publicitario.
Es muy efectivo hacerlo para contactos que tu o tu equipo pueda tener en Linkedin, tu lista de correo o mails que puedas conseguir de tu target usando SalesQL o la herramienta de generación mails que estés usando.
Describimos el proceso que hemos seguido en el siguiente mapa mental que puedes usar como guía: https://mm.tt/1985633208?t=H9rrfXUibb
Además os dejamos la hoja donde tener el control de los asistentes y clasificar los Hot Leads para las acciones posteriores: Tabla de control
IMPORTANTE: Siempre que hagáis campañas probar varios tipos de anuncios y formatos, videos, texto largo, texto corto...siguiendo los parámetros de copy que ya conoces para generar atención. Mide la efectividad de cada pieza para aprender lo que mejor funciona en tu industria.