Introducción a la estrategia Marketing de cuentas o Account Based Marketing

¿Qué es ABM?

1. PRE-Cualificación y construcción de la lista de prospectos al INICIO!!
2. Un acercamiento enfocado a generar oportunidades de venta con compañías específicas en vez de ir por todo el segmento
3. Marketing/ventas trabajando juntas y alineadas

Generación de prospectos (Lead Gen) vs ABM

¿Son la Generación de prospectos y ABM excluyentes?

Rotundamente NO.

1. Puedes tener estrategia global para generar prospectos y hacer acciones específicas por cuenta.
2. De hecho, hacerlo así incrementará tus posibilidades de éxito.

Mitos y errores comunes

Mitos

1. ABM reemplaza las otras actividades de MKT: Entender que no cualquier persona que interactúa con tu contenido quiere comprar
2. ABM es caro
3. ABM tiene que ser 100% personalizado
4. ABM requiere un gran equipo de MKT

Errores

1. Saltar directamente a contactar a los contactos sin hacer las tareas de calentamiento
2. Falta de alineamiento entre tus mensajes, tu propuesta de valor y las necesidades de las compañías
3. Tomar decisiones rápidas
4. Ignorar al comprador, usuario,... e ir directo al decisor.