¿Qué es, para que sirve y cómo se hace un lead magnet?

Un lead magnet es un documento, como su propio nombre indica, que busca generar leads.



Los mejores leads magnets son los que educan, descubren y ahorran tiempo a nuestro target:


  1. Listados de cosas: Listados de herramientas, listados de canales de youtube/podcasts, listados de libros, listados de...
  2. Plantillas: De powerpoint, de dashboards, de excel, calculadoras,...
  3. Guías de trucos o "How To": Guía paso a paso de como hacer...Los tres métodos para conseguir...Cómo ahorrar....
  4. Informes sectoriales educacionales: Informe de tendencias de NICHO dónde A, B y C empresas te desvelan sus estrategias para el Q4
  5. Business Cases: Cómo un cliente resolvió este problema en 3 sencillos pasos, Cómo redujo su factura de....


Hay numerosas opciones para crear lead magnets.


Lo más importante es que:

  1. Sean útiles
  2. Eduquen
  3. Te posicionen como experto
  4. Tenga un continuidad en tu cadena de mails posterior a la descarga


¿Cómo elaborar un lead magnet?


Puedes elaborarlo a partir de entrevistas con clientes, investigando posts con alcance en Linkedin o mi favorita, buscando en Google.


Buscas "The best...", "Mejores...", "Guía para...", "Presentaciones para..."


Copias los primeros enlaces y haces un mix entre todos.


Le pones tu logo, enlace a tu web y comentas un poco lo que haces en la primera página, portada o dónde quieras y ya tienes tu lead magnet.


¿Cómo saber si un lead magnet es bueno?


Para saber si un lead magnet es bueno ¡¡¡¡NO HACE FALTA NI CREARLO!!!!


Haz esto:


  1. Vete a word o Google docs y crea una portada con el título de tu lead magnet
  2. Haz una captura de la portada
  3. Crea un post en Linkedin con este estilo:
  4. "Llevamos varios días trabajando en un documento que creemos que puede ser realmente para ti. Es un recopilatorio con las 27 mejores herramientas para...¿Te gustaría recibirlo? Simplemente déjame un comentario y te lo envío"...o algo similar.
  5. Sube el post a Linkedin con la imagen de la portada


Si ves que tiene "tirón" (eso debes decidirlo tu en base a tu audiencia) lo creas con la calidad que merezca (si ves los míos son supersimples pero ahí depende mucho de tu target) y podrás usarlo para otras acciones.


A medida que vayas desarrollando y probando diferentes lead magnets, cosa que te recomendamos, sabrás de antemano cuales funcionarán mejor.


Ejemplos de lead magnets


Aquí te paso enlaces a algunos de mis lead magnets que te pueden servir de ejemplo.


.- Cómo convertir tu perfil de Linkedin en una página de venta

.- Cómo implementar en tu Wordpress en código de seguimiento de Linkedin

.- Los 147 sectores predefinidos en Linkedin


Este lead magnet es uno de los que utiliza Webinarjam para captar suscriptores


.- 6 fast ways webinar can grow your business...


Este otro está dirigido a CFO's


.- La era de la Inteligencia Artificial y su impacto en el CFO


¿Dónde usar un lead magnet?


En todos los sitios donde quieres conseguir leads (esto es lógico no?):


  1. Tu blog con un enlace al formulario de descarga
  2. Tus campañas de pago orientadas a una landing de descarga directa (sin ninguna distracción)
  3. Tus post de Linkedin (puedes añadirlo también como comentario si el post está relacionado)
  4. En tus webinars


En definitiva, si el documento es bueno debes reaprovecharlo todo lo que puedas e incluso irlo actualizando con nuevas versiones (si es un gdocs la gente lo agradecerá).


Aquí, te dejo un ejemplo de uno de mis post en Linkedin que trata de identificar leads, aprovechando uno de los lead magnets compartidos más arriba.