Es muy efectivo aportar la credibilidad necesaria justo en los momentos de decisión (BOFU), de esta manera conseguiremos que nuestro prospecto incremente la confianza en que nuestras afirmaciones son correctas.
Para ello, nosotros recomendamos como mínimo crear dos páginas:
La página de gracias será donde aterricen los prospectos que reserven una reunión.
Recomendamos que está formada por casos de éxito, testimonios, premios, certificaciones y cuantos contenidos se quiera orientados a certificar tu solvencia como proveedor.
Esta página de gracias puede ser un clon de "la página de casos de éxito" pero, añadiendo la cabecera que aparece justo debajo:
Te paso algunos ejemplos:
.- texlenet.com
.- tactio.es
.- bloka.red
Nuestra fórmula, con la cabecera señalada arriba, tiene una razón de ser.
El objetivo es demostrar, al potencial cliente que ha reservado sesión estratégica con nosotros, que ha dado un gran paso en la buena dirección, como lo demuestran esos casos de éxito o testimonios de clientes que aparecen en esa página de gracias.
De esta forma, incrementamos en un 25% la asistencia a las sesiones programadas.
En la página de "casos de éxito", no tanto en si clon, la página de gracias, hay que introducir, el CTA o llamada a la acción: "reserva sesión estratégica"; "¿hablamos?"; "hablemos", "agenda llamada", "Solicita info", etc. son algunos de los más típicos.
Es, en ese CTA, en el que se introduce el enlace a Calendly o herramienta similar.
Es muy recomendable que la página "de casos de éxito", forme parte del menú de tu site principal
El objetivo de la página de tesis es demostrar nuestra capacidad de resolución a través de la explicación de tu teoría, método, forma de trabajo, forma de hacer las cosas.
Lo que buscamos es conseguir que el prospecto venga "más convencido aún" de que le podemos ayudar porque nuestro método es justo lo que necesita.
Para desarrollar esta página, puedes elaborar un Video Sales Letter específico, algún fragmento de un webinar o simplemente compartir un documento de cómo tu solución resuelve los problemas de tu Target Persona.
Esta página no tiene por qué estar visible en tu web. Su función principal es la de incluirla en los mails de recordatorio de la sesión reservada que se envían automáticamente desde Calendly para incrementar al máximo la asistencia a la misma.