Un Lead Magnet es un documento, vídeo, listado... que tus prospectos necesiten.
Tiene que ser algo útil para ellos. Algo que podrían reenviar a su jefe. Algo que podrían imprimir. Tiene que ser algo realmente bueno.
En la actividad 4.10 ya te hemos dado varias pistas para saber si un lead magnet es bueno incluso ANTES de hacerlo (revisa esa actividad si no lo has desarrollado aún).
Se mostrará a través de un PopUp en la web para que "salte" a los usuarios que la visitan.
Puedes hacer que aparezca de diferentes maneras, pero nosotros recomendamos que ocupe toda la pantalla y que se vez claramente.
El lead magnet puede ser un PDF, vídeo o simplemente "algo" que sepas que va a llamar la atención del prospecto y querrá descargar a cambio de su email.
El popup sólo debe mostrarse cuando el prospecto quiere abandonar la página o ya lleva varios segundos en ella navegando, no muestres el popup a los prospectos recién aterrizados o su efectividad bajará.
Ejemplos de lead magnets:
Herramientas:
Vídeo de configuración de getsitecontrol
Deberás integrar tu popup con la herramienta de mailing autoresponder que hayas seleccionado o ya tengas (mailchimp, active campagin, aweber, MailingBoss de builderall...), para enviar de manera automatizada los mails que has definido previamente.
El precio de esta herramienta es de 9$ que, si hablamos de euros, todavía es más bajo.
Además, tardamos menos de 15 minutos en tener el pop-up funcionando en la web, nada más adquirirlo.
Configúralo para que el pop-up no aparezca nada más aterrizar en la página. Lo puedes configurar por "tiempo en la página", por ejemplo 10/15 segundos.
También la puedes configurar para que el pop-up aparezca cuando el usuario parece que se va del sitio o cuando está 60 segundos sin hacer nada.
Por último, si el usuario lo ha visto y se ha registrado, configúralo para que nunca se lo vuelva a mostrar. En cambio, si lo cierra y no se registra, recomendamos darle 7 días de tiempo para que se lo muestre de nuevo.
Debes instalar una herramienta de email marketing con autoresponder que te permita generar una serie de mensajes automáticos, para los usuarios que se descarguen el "lead magnet" que has preparado.
El objetivo de esta estrategia es crear un secuencia TOM (Top Of Mind) para mantener el contacto con tus prospectos a lo largo del tiempo y que te recuerden cuando necesiten tus servicios.
Automatizando los mensajes conseguiremos aumentar nuestra credibilidad, confianza y posibilidad de éxito cuando están preparados.
La idea es crear previamente una serie de mensajes (mínimo 10) para enviarlos semanal o quincenalmente y que irás aumentando con todos los contenidos que vayas generando.
RECUERDA: Reaprovecha siempre los contenidos que generas para publicarlos en diferentes plataformas.
Los contenidos para tus emails deben salir de la plantilla de Fundamentos: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1tYKoBpB-nGRFe4g1aj8BG0Rg9h6RzNcF/edit#gid=993791744
Inserta emails en la herramienta de automatización elegida y que se envíen en bucle cada semana.
Diseña como mínimo 10 emails que podrás reaprovechar y reiniciar la secuencia cuando se terminen.
Puedes usar casos de éxito, vídeos de características, beneficios, trozos de webinars, promociones o cualquier contenido que sea útil y de valor.
REPITO
QUE SEA ÚTIL Y DE VALOR para tu target persona, que le haga reflexionar, que discuta puntos de vista o que le aporte cosas que no sabía.
No tengas miedo en repetir algún contenido, es muy posible que alguien que no lo haya leído lo vea, y si alguien lo recibe dos veces y no se ha borrado de tu lista es que le interesa.
Tampoco te preocupes por las bajas. Si aportas valor en tus mensajes y alguien se da de baja, nunca iba a convertirse en cliente.
El objetivo no es tener miles de usuarios registrados, es tener clientes.
¿De dónde extraer el contenido para los mails? Del mismo sitio que obtienes el contenido para tu blog, redes, etc... de la hoja de Fundamentos y tus conversaciones con clientes.
Recuerda que nuestro objetivo es reaprovechar al máximo todos los contenidos que generes y publicarlo en diferentes plataformas en diferentes espacios de tiempo.
ActiveCampaign (Recomendada si vas a hacer segmentaciones avanzadas)
No recomendamos usar Mailchimp. Su entregabilidad está por debajo de otras herramientas y, a pesar de ser la más utilizada en el mercado, se ha quedado por detrás de otras soluciones.