Las 4 palancas de un anuncio

Palanca #1. Imagen y Video

Imagen

Objetivo: 

Hacer que las personas se detengan a ver el anuncio

Toma en cuenta las siguientes recomendaciones para tus imágenes:

  1. Las personas ?ven? (porque seguramente los ignoran) anuncios todo el tiempo, ¿cómo hacemos para detenerlos?
  2. Usa frases que se puedan leer sin necesidad de abrir la imagen
  3. Letras grandes
  4. Diferentes fuentes y/o colores
  5. Palabras clave
  6. Deben ser alusivas al problema más común en tu audiencia
  7. Vender más
  8. Conseguir clientes
  9. No trates de vender, haz que se detengan.
  10. Usa creatividades que reflejen los beneficios de tu servicio (en ti o en tus clientes)

Video

Objetivo: 

  1. Hacer que las personas se detengan y venderles el clic o producto


Toma en cuenta las siguientes recomendaciones para tus videos:

  1. Los videos tienen dos propósitos
  2. Hacer que los prospectos se detengan a verlo
  3. Vender el clic/servicio (aquí sí)
  4. Los videos deben durar 1 minuto o menos
  5. Lo más importante del video debe estar entre los primeros 3 y 10 segundos
  6. Agrega miniaturas a tus videos que llamen la atención
  7. Coloca subtítulos
  8. Habla del beneficio y los problemas que resuelves (llega a un punto medio entre una cosa y la otra, hablar sólo de lo bueno puede asustar a tus leads).

Palanca #2. Encabezado

Objetivo:

  1. Definir a tu audiencia y generar curiosidad


Toma en cuenta las siguientes recomendaciones para tus encabezados:

  1. El propósito no debe ser vender
  2. Debe cunplir con dos puntos muy importantes
  3. Captar la atención de tu cliente ideal
  4. Debe generar curiosidad
  5. Deben ser cortos y sencillos de leer


La fórmula

  1. Cómo obtener/lograr [Resultado]
  2. Cómo conseguir [Resultado] sin [problema]
  3. Cómo lograr [Resultados] en [tiempo específico]

Palanca #3. Copys en imágenes y videos

Copy Imagen

Primero debes entender que el objetivo de los copys en imagen es:

  1. VENDER EL CLIC


Es su única función. No debes intentar vender tu producto/servicio en este, eso viene después. Primero vendes el clic, haces que la persona visite tu web. Una vez allá es donde tendrás la oportunidad de vender tu servicio.

Lo anterior no significa que no puedas hablar de tu servicio, pero trata de enfocarte en la problemática que resuelve.

Para que tus copys tengan éxito toma en cuenta lo siguiente:

  1. Los copys más efectivos son los que comienzan con una pregunta de iluminación (como nos gusta llamarlas) o algún cuestionamiento.
  2. ¿Eres una empresa B2B y no logras llegar a tu público ideal? ¿Tienes un gran producto, pero no logras diferenciarte?
  3. ¿Necesitas más clientes B2B y los necesitas pronto?
  4. Transformarlo a una historia breve puede ser realmente poderoso (pero no es necesario)
  5. Sitúa la URL del sitio que quieres que visiten en diversos lugares: En medio, al final.
  6. Usa emojis. No tienen nada malo, no dan una mala imagen como algunos piensan (siempre y cuando se usen con moderación), tampoco le quitan la seriedad a tu negocio o persona.

Copy Videos

Recuerda que su objetivo en este caso es: 

  1. Incitar a las personas a ver el video y facilitar el CTA


Si tus copys van a ir acompañados de un video te recomendamos lo siguiente:

  1. El video debe ser directo y hablar sobre las soluciones y beneficios de tu servicio
  2. El copy debe ser corto y directo
  3. Puede contener o iniciar con preguntas, pero deben ir relacionadas con el contenido del video


Palanca #4. Sección de comentarios

Objetivo: 

  1. Construir autoridad y generar confianza / Humanizar la marca


Para sacar provecho a esta sección poco o nada valorada, te recomendamos:

  1. Su propósito es cerrar una venta, pero de un clic, no de tu servicio.
  2. Con los eventos gratuitos online muchos suelen preguntar si tienen algún costo porque lo que buscan es algo gratis. Al responderles si lo es no (gratuito), seguramente ya te ganaste su registro (si es lo que buscan).
  3. Responde a todos los comentarios
  4. No des sólo las gracias.
  5. Incita a la conversación.
  6. Siéntete libre de eliminar los comentarios negativos.

Pruebas

Algo que siempre recomendamos es hacer pruebas. Para este caso en concreto, prueba con:

  1. Copys largos
  2. Copys cortos
  3. Copys hablando de la problemática que resuelves
  4. Copys hablando únicamente de los beneficios
  5. Encabezados más llamativos
  6. Agrega emojis, resultados tuyos o de tus casos de éxito
  7. Define a quién va dirigido el copy

Anuncios exitosos

El anuncio que verás a continuación se trata de una campaña para un webinar con muy buenos resultados:

  1. El costo por resultado fue en promedio de 2 ?.
  2. Utilizamos una audiencia por intereses y nuestra propia base de datos.
  3. Conseguimos un total de 80 registros en un transcurso de 5 días.