El negocio es una función de las siguientes variables.
Nicho: un grupo específico de personas que tienen un problema determinado y que se encuentran en circunstancias concretas y con motivaciones similares. Se identifica con un segmento de mercado particular.
Transformación (mensaje): la promesa que se le hace al nicho.
Precio: el precio que el nicho está dispuesto a pagar para que se cumpla la promesa o se realice la transformación.
Mecanismo: solución o herramienta utilizada para entregar la promesa o transformación.
Canal de acceso: el sistema utilizado para poner el mecanismo en manos del nicho, también conocido como "canal de distribución o adquisición.
Esas variables son las que conformarán tu estrategia de ventas.
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