El precio es una función del valor de la transformación (resultado esperado) (T) que creas para el nicho (N), la capacidad del nicho para pagar tu mecanismo y los precios de la competencia.
Precio (Transformación, certeza de la promesa, probabilidad de que ocurra, competencia, capacidad de pago)
El valor esperado representa todos los resultados posibles y sus respectivos valores y probabilidades.
E [X] = i = 1n Xi* P(Xi)
Donde n es el número de resultados posibles, E [X] es el valor esperado de todos los resultados, Xi es el valor resultado de evento i y P(Xi) es la probabilidad de que Xi suceda.
El valor esperado se utiliza para justificar la inversión de tus futuros clientes.
Si el valor esperado es mayor que el coste de la inversión, entonces un comprador racional decidirá cerrar en ese momento.
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