Incluimos en nuestro análisis un nuevo concepto, el Perfil Objetivo, que servirá para englobar la información de los responsables en la toma de decisiones en tu Nicho.
Vamos a aclarar la diferencia entre cada uno de los conceptos.
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Un nicho es un grupo (segmento de mercado) ultra-específico de empresas con características similares que nos permitirá realizar acciones de captación homogéneas.
La característica principal que tienen que tener en común es SU PROBLEMA. La tarea es descubrir ese problema que le urge resolver y proponerle una solución concreta que le permita alcanzar el resultado deseado.
Combinación del Puesto (Puesto del Cliente Ideal o Ideal Customer Role) y Empresa (Compañía Cliente Ideal o Ideal Customer Company). Se deriva del Nicho y nos sirve para detectar los decisores dentro de la compañía (patrocinadores, referentes, bloqueadores,...)
Actividad que realiza la empresa de nuestro Perfil Objetivo.
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