Eugene Schwartz, autor del libro Breakthrough Advertising, difícil de conseguir, lo encontrarás por casi 450 euros en Amazon, de segunda mano -, fue un copywriter excepcional.
Según mucha gente, Eugene ha sido uno de los mejores copywriters de todos los tiempos.
Especializado en campañas de correo directo, consiguió grandes éxitos con este tipo de estrategia.
Eugene diseñó un modelo de consciencia por parte de los potenciales compradores.
Es un modelo a través del cual clasifica a los potenciales compradores en función de su nivel de consciencia del problema (que les hará comprar tu producto).
Las fases son estas:
1) No consciente del problema.
2) Consciente del problema.
3) Consciente de la solución.
4) Consciente de tu solución.
5) Decididos a comprar.
Ignorar el estado de consciencia del comprador hará que te dirijas equivocadamente a tus clientes potenciales y que pierdas oportunidades.
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