Método : Automatización + manual combinado en LinkedIn (podrás usarlo también en otros canales)



Introducción al método


En este método vamos a combinar la estrategia SNOWBALL que llevas haciendo hace tiempo con el mensaje manual directo a los contactos que "ya te conocen".


Con esta estrategia buscamos poner en marcha TODO el arsenal construido que te ha servido para posicionarte como experto para entablar relación con contactos históricos que tienes asociados a tu perfil.


En resumen es:


Contactar con contactos que lleven en tu red más de un mes, que es posible que hayas interactuado con sus posts, que han visto alguno de tus contenidos y que es posible que le hubieses mandado un mensaje de "cumplido" sin querer venderle nada.



¿Qué has conseguido con esas acciones?


Ser familiar a esa persona. Ganarte su confianza, y si ha visto tus contenidos, posicionarte como experto.



Beneficios de la "automatización masiva incluyendo personalización" :


  1. Se consiguen ratios del 5-10% en agenda de demos.


  1. Mayor volumen y alcance que solo los mensajes manuales.


  1. Es barato. Solo necesitas LinkedIn y una cuenta de correo electrónico + software de automatización de LinkedIn (Expandi) + software de mailing frío (Lemlist) y la Base de datos.


  1. Puedes alcanzar a más personas con tu mensaje.


  1. Es predecible y repetible. 


  1. Es escalable: puedes incorporar un equipo de ventas asignado por regiones o sectores para crecer repitiendo el mismo proceso.


  1. Cualquiera puede aprender a implementarlo, no necesitas ser un vendedor nato.



Cuestiones a tener en cuenta:


  1. Las respuestas más óptimas se consiguen a través de las contestaciones manuales. 


  1. Es menos personal inicialmente.


  1. No es ideal para ofertas de tickets bajos. El ciclo de ventas típico puede ser de 1 semana a 4 meses, por lo que si solo vendes algo por menos de 1k, este método no es sostenible.



Cuándo utilizar este método:


  1. Cuando hayas validado tu mensaje, audiencia y oferta a través de la personalización manual.


  1. Cuando quieras aumentar el volumen de leads.


  1. Cuando el vendedor se siente cómodo.


  1. Cuando estás escalando. 



Requisitos previos: 


  1. Primero deberás completar tu ecosistema de activos (funnel) y tener claro el entrenamiento de cierre de ventas. Aquí vamos a vender todo lo que podamos.


  1. Necesitarás un producto y una descripción de tus servicios. Esto se cubre en los fundamentos de las primeras semanas.


  1. Necesitas un sitio web / landing específica para un nicho que llame a la persona a la que se dirige, sus problemas, y describa cómo su solución resuelve esos problemas.


  1. Necesitas algún tipo de contenido de valor específico de nicho, como un Video Sales Letter, videos testimoniales, artículos, plantillas, lead magnet,...


  1. Necesitarás un CRM para realizar un seguimiento de tus oportunidades de venta: consulta la capacitación de CRM.


  1. Necesitas un perfil de LinkedIn optimizado.


  1. Una página de empresa para LinkedIn con vídeos y casos de éxito.


  1. Necesitarás una herramienta de automatización de LinkedIn.



Proceso que has estado haciendo hasta aquí:


  1. Gracias a la estrategia Snowball has estado contactando con tu/s Target Persona. Si aún no lo has hecho con Expandi, ahora si lo vas a necesitar ya que vamos a aumentar el volumen.
  2. Algunos te han aceptado.
  3. Has interactuado con ellos de alguna manera bajo el método del post-it.
  4. Has ido publicando contenido periódicamente en LinkedIn.

Proceso que vas a hacer con esos contactos generados:
  1. Vas a revisar tus contactos.
  2. Vas a mandarles mensajes personalizados (videos o texto)
  3. Irás marcando en Expandi la efectividad y tipología de tus mensajes personalizados en LinkedIn
  4. Si no conseguimos respuesta en LinkedIn, extraeremos su email, y le mandaremos una secuencia. No será un mail frío (tenemos el contacto por LinkedIn)
  5. Podrás incluir llamadas telefónicas como puntos de contacto dentro de la secuencia


Personalización de mensajes

A continuación, te muestro dos ejemplos de estrategias para que veas resultados:


Personalización con texto


Lo que hacemos es realizar un análisis y mensaje personalizado para llamar la atención de nuestro prospecto






Personalización con vídeo


La técnica de vídeos personalizados es MUY POTENTE y funciona muy bien para algunas industrias dónde puedes realizar "reviews" o análisis de tus clientes en vivo.


El problema es que no es muy escalable, pero la tasa de respuesta se sitúa en torno al 30% -50%.


Si tenéis mucha intención de contactar con alguien, pensad muy seriamente en mandarle un vídeo.


Vídeo ejemplo:





Resultado de respuestas personalizadas:




Herramientas recomendadas para la grabación de vídeos:


https://jumpshare.com/ (RECOMENDADA por su versatilidad. Podrás hacer Gifs, fotos,...)

https://www.loom.com/