La estrategia ABM y el Perfil de cliente Ideal (ICP)

El perfil del cliente ideal

1. Ideal: Se basa en tus mejores clientes ACTUALES
2. Perfilado de cliente: Se basa en entrevistas de validación (Revisa la Misión 2)
3. Perfil

-Quienes son

-Cómo compran

-Por qué te han comprado

-Qué valor obtienen de tu producto