Selección de cuentas

Una vez realizado tu perfil de cliente ideal (ICP) el objetivo es buscar cuentas/personas con perfiles similares.

Puedes elaborar un nivel inicial de cuentas en tu Dream List para en, una segunda fase, investigar los perfiles:

Dream List

Para eso, puedes utilizar LinkedIn, o más concretamente Sales Navigator para investigar el comité decisor y las personas que lo forman:

Exporta los listados usando TexAU o una herramienta similar y haz una tabla similar a esta: Account Research

Fíjate y anota...

Palabras clave

1. Intereses en común
2. Responsabilidades comunes, nomenclaturas de puestos similares

Conexiones en común

1. Usa las conexiones con las que tienes buena relación para encontrar otros similares

Busca...

Entrevistas públicas y artículos sobre tu target

1. De qué hablan
2. Que les gusta
3. Que comparten
4. Cómo trabajan

Anótalo en la plantilla de cuentas: Account Research

Revisa...

Los roadmaps públicos que puedan tener en sus webs

1. Ve cuales son sus metas
2. En que están trabajando actualmente
3. Que planes tienen
4. Eventos, noticias de adquisiciones, fusiones, inversiones...
5. Ve si realmente tu producto les puede ayudar

Analiza...

Analiza los perfiles personales

1. Estudia a fondo sus hobbies
2. Que vean que tienes interés y los estuviste estudiando
3. Toda esta información será MUY útil cuando hagamos la aproximación

Anótalo en la plantilla de cuentas: Account Research