Campañas de calentamiento (MOFU)

Punto de contacto inicial: Podcast de Nicho

1- El objetivo es construir un Podcast de Nicho que sea tan específico que gente que sería casi imposible hablar con ellos quieran participar

2- Debe ser sobre temas concretos dónde tu Target Persona pueda aprender y participar:

1. Podcast sobre ventas: Mal
2. Podcast sobre cómo hacer prospección Outbound: Bien
3. Podcast sobre Recursos Humanos: Mal
4. Podcast sobre cómo hacer Recruiting de perfiles técnicos: Bien

¿Por qué un podcast?

1. Juega con el ego de tu target. ?Te consideramos un referente y??
2. Tendrás una tasa de aceptación mucho más alta que enviando mensajes directos
3. La forma más fácil de aprender las necesidades y objetivos de tu target para así poderlos cualificar
4. La forma más fácil de construir una relación con alguien ?desconocido?
5. No es necesario tener una imagen muy trabajada ni excesivos contenidos
6. Se graba rápido
7. Se puede editar el contenido
8. Te genera audiencia, credibilidad y expertise
9. Te posiciona como alguien que aporta cosas positivas a la industria

Reglas clave

Nunca midas la eficiencia de tu podcast por:

1. descargas
2. vistas
3. me gusta
4. suscriptores

SOLO mide las tasas de aceptación de tus invitaciones y de conversión tras las entrevistas (reuniones generadas)

Enfoque

1. Enfócate en un puesto, una industria y un tema
2. Desarrolla un perfil de invitado que sea similar al ICP que has diseñado anteriormente para buscar el listado de personas en LinkedIn.

Perfil del invitado al podcast