Aprovechando éxitos

Para atraer clientes similares

Cuando de excelentes vendedores se habla, Josh Braun pone de ejemplo a Jeremy Leveille (SDR de LeadIQ), capaz de obtener 69 reuniones al mes? ¿Cómo lo hace?

A continuación, se enlistan los pasos del proceso que él sigue para lograr y mantener esta racha.

Tips de Jeremy (previos al Cold Calling)

1. Revisa tu CRM para ver cuáles clientes se inscribieron recientemente.
2. Habla con los clientes más recientes para entender mejor la razón por la que decidieron comprar en tu empresa.
3. Haz una búsqueda en Google y LinkedIn para ver quiénes son tus competidores. (Puedes usar Similar Sites, la cual es una extensión de Chrome para encontrar compañías similares).
4. Para encontrar contactos, usa los mismos términos de búsqueda que los clientes que compraron.
5. Después, usa SalesQL (o cualquier otra extensión de Chrome) para encontrar sus correos electrónicos y sus números de teléfono directos.
6. Ahora, en vez de solamente lanzar un producto desde la perspectiva de tu empresa, aprovecha los casos de éxito de los clientes al hacer llamadas en frío.

Al conocer las palabras específicas y la jerga que tus clientes usan cuando describen sus problemas, te permitirá darle mayor relevancia a tu mensaje.

Vender a través de un tercero (el caso de éxito de tus clientes) te hará irresistible a tus prospectos.

¿Por qué?

Porque la gente quiere mejorar y son curiosos por aprender lo que otros como ellos están haciendo para ser más exitosos.

La historia de tus clientes es más interesante que la de tu compañía.