Un email frío debe ser sencillo y directo. Se compone de 4 partes:
El único propósito de la línea de asunto es lograr que el cliente potencial abra el correo electrónico. La primera línea también juega un papel debido a la vista previa. Pero el tema es importante. Te daré algunas pistas:
¿Ves lo simples que son?
Mi favorito personal es "Pregunta rápida". Casi nunca uso nada más. Sé que funciona, así que me quedo con él.
Sus tasas de apertura deben estar por encima del 30%. Si está por debajo del 30%, continúa cambiándolo hasta que esté por encima.
Cada nicho es diferente. Por ejemplo, los contratistas responderán a algo completamente diferente a los propietarios de agencias.
Necesitas comprender el funcionamiento interno y la mente de sus prospectos.
La primera línea debe tener dos cosas.
1) Un nombre.
2) Un cumplido (personalización canela)
Nunca envíes un correo electrónico frío si no tienes un nombre.
Nunca envíes un correo electrónico frío si no tienes un cumplido para darles.
El propósito del cumplido es demostrar que investigaste sobre ellos.
Esto requiere que realmente investigue sobre ellos.
Esto aumenta significativamente la cantidad de tiempo que se tarda en enviar correos electrónicos, pero vale la pena en el aumento de la tasa de conversión.
Usar un cumplido multiplicará por diez la cantidad de respuestas que recibas.
Hay casi cero posibilidades de que te respondan si no saben con certeza que tu correo electrónico no está automatizado.
Aquí está la prueba de fuego ...
Tus correos electrónicos deben ser tan personalizados que no puedas enviárselos a otra persona.
Entonces, ¿cómo personalizo mis correos electrónicos rápidamente?
Lo que hago es, dentro de mi hoja de Google "Canela", tengo mis prospectos distribuidos con columnas: sitio web, empresa, nombre, cargo, LinkedIn, Canela.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Q6wYqw5GKpvWlUOOY37Et-anoqMRmhuhUvWTNtQY-cY/edit#gid=0
Voy a su LinkedIn e intento encontrar un premio o una publicación que hayan hecho. Si es una recompensa los felicito. Si es una publicación, encuentro un punto clave y les digo que es interesante o genial.
Si no puedo encontrar nada en su LinkedIn, voy a su sitio web.
Busco casos de éxito o testimonios y comente sobre ellos.
Si no puedo encontrar nada más, felicita el diseño de su web o algo relacionado con lo que hacen.
Cualquiera que sea el cumplido, debe ir en la columna "Canela" de la hoja de Google.
No lo pienses demasiado. Solo encuentra algo y pruébalo.
Es absolutamente necesario utilizar un cumplido de primera línea.
Si no quieres hacerlo contrata a un asistente virtual para realizar esta tarea.
Si planeas enviar cientos de correos electrónicos fríos, te recomiendo encarecidamente que lo hagas.
Vete a upwork, freelancer o fiver y busca a alguien que lo haga.
Lo que necesitamos aquí es que le informes por del motivo del mensaje:
"Te escribo porque he visto..."
"Me pongo en contacto contigo porque un compañero me dijo que vosotros..."
"Trabajo con clientes como vosotros y buscando en LinkedIn he visto que..."
El ángulo es el gancho. La razón por la que estarían interesados. Aquí hay algunos ...
Si aquí puedes dar nombre de tus clientes MUCHO MEJOR. Úsalos!
El ángulo es lo que puedes hacer por ellos, el motivo de porque les contactas.
Si vas a probar algo en tus correos electrónicos fríos, prueba a "jugar" con el ángulo.
Entonces, realmente lo único que debes probar es el ángulo.
Porque también solo hay 1 CTA que funciona.
Otra parte de tu ángulo es tu mecanismo único. Es muy importante lo de UNICO.
Por ejemplo, digamos que envías un correo electrónico a una tienda Shopify con este ángulo: "Puedo ayudar a aumentar tus ventas con anuncios de Facebook".
¿Cuántas miles de veces han escuchado esto?
No importa lo personalizada sea tu primera línea.
No les importa el tono de sus anuncios de Facebook.
Debes cambiar la perspectiva sobre por qué puedes ayudar a aumentar sus ventas con anuncios de Facebook.
"Te escribo porque, a raíz de ver {Canela} supongo que os interesa mejorar vuestra captación.
He ayudado a otras 3 marcas a aumentar sus ventas mediante el método X". Puedo aumentar sus conversiones de anuncios de Facebook con una extrapolación del algoritmo".
Necesitas despertar interés.
Los clientes potenciales deben estar intrigados instantáneamente cuando leen tus correos electrónicos.
¿Qué será eso de la extrapolación del algoritmo? ¡¡Quiero saberlo!!!
Tu llamada a la acción debe pedir permiso antes de enviar cualquier enlace de reunión.
Debes pedir a tu prospecto si le gustaría aprender más, conocer más, saber más detalles.
Si dice que SI, es cuando se salta a la Discovery Call con tu enlace de Calendly en el siguiente mensaje.
NUNCA MANDES EL ENLACE DE REUNIÓN DIRECTAMENTE.
Hacer cualquier otra cosa o ser demasiado impaciente perjudicará tus conversiones.
Busca la conversación y deja que fluya hacia la reunión si la otra persona tiene interés.
NOTA: Si es posible, no envíes enlaces salientes (Links) en tus emails fríos. Esto mejorará enormemente la entregabilidad sobre todo si lo estás haciendo por primera vez con un dominio que no tiene antigüedad. Analiza dicha entregabilidad con la herramienta que utilices y actúa en consecuencia.