Creación de tu perfil personal de LinkedIn


Según LinkedIn el 60% de las personas a las que contactas revisan tu perfil.


Esto lo sabemos, porque cada vez que realizamos una acción se incrementan mucho las visitas a nuestros propios perfiles:

Sigue esta guía para verificar las directrices que recomendamos desde Sales Planet para tu perfil de LinkedIn.


  1. Tu perfil de LinkedIn funciona como una página de destino / página de ventas. No debe de ser tu CV!!! La mayor parte del contenido que está en tu sitio web se puede agregar tanto a tu perfil personal de LinkedIn como a tu perfil comercial.


  1. Tu título en el perfil de LinkedIn, debe ser similar al título (mensaje de transformación) de tu sitio web, debe llamar al público y al problema específico que estás resolviendo. Ejemplo: Ayudamos a Target Persona a conseguir RESULTADO en X TIEMPO



NOTA: Si te diriges a perfiles de tu mismo "rango" (CTO a CTO, CEO a CEO, CMO a CMO,...) o de ámbitos muy técnicos (investigación, salud, datos, desarrollo, tecnología, ...) Deja en tu perfil tu puesto aunque luego desarrolles algo de tu propuesta de valor.


Ejemplo de título: CTO - Blockchain - Seguridad y redes


  1. Tu imagen de fondo y de perfil debe ser estéticamente agradable. Debe destacarse entre otros perfiles de tu nicho. Revisa a tu competencia e intenta hacer algo diferente. Si todos llevan corbata pon algo más desenfadado, si todos tiene fotos de móvil hazte una profesional en un estudio. Intenta ser diferente. Puedes usar https://pfpmaker.com para hacerla.


  1. Tu descripción/about es una mini carta de ventas. Háblale a tu la audiencia, el problema que estás resolviendo, presenta tu solución, muestra credibilidad, algunas características si puedes, prueba social, casos y presenta una llamado a la acción. No hables de ti, háblale a ellos.


  1. Incluye en tu perfil la mayor cantidad de casos de éxito posibles. Vídeos de YouTube, vídeos nativos, contenido en su perfil. Recuerde que esta es una página de destino. Tus vídeos y contenido fueron producidos en la sección anterior y puedes reaprovecharlos aquí.


  1. Publica varios artículos en tu perfil. Haz que los miembros de tu equipo también los publiquen en sus perfiles. 


  1. También puedes poner "Casos de éxito" como experiencia con testimonios y vídeos. De esta manera aparecerán cronológicamente en tu perfil. Usa tanto vídeo como puedas. Intente agregar al menos 1-2 vídeos o elementos multimedia para cada experiencia.


  1. Añade tu educación. Esto es obvio. Pero enfatiza en la educación relevante para tus clientes. Si tu producto es financiero y tienes un MBA o master en finanzas, haz que aparezca primero cronológicamente.


  1. Solicita recomendaciones a tus clientes y tu red. Estos son básicamente testimonios que también ayudarán a los curiosos. No es imprescindible, pero siempre ayudan.


  1. Si no tienes una red grande de personas en LinkedIn, dedica un tiempo a conectarse con la gente y obtén al menos 500 antes de comenzar con acciones automáticas.



EJEMPLO DE PERFIL: 

https://www.linkedin.com/in/javierconsuegra/


El titular (lo que aparece debajo de tu nombre)


Esto es lo primero que se lee al hacer una conexión, publicar en el muro, hacer un comentario. Es importante que este alineado con el problema que soluciones, el target persona y el beneficio que obtienen.


Ejemplos.


  1. Ayudamos a Target Persona a conseguir beneficio.
  2. Ayudamos a herramientas SaaS a escalar a velocidades récord. 
  3. ¿No consigues suficientes Objetivo? Déjanos analizar tu situación y estudiar tu caso.
  4. Más Beneficios para target persona sin perder el tiempo con problema.
  5. Desarrollamos sistemas para conseguir más objetivos en el sector del target persona.



IMPORTANTE: Adapta el mensaje al sector/industria/tipo de empresa que estás haciendo la captación, y repito, si te diriges a perfiles técnicos, no lo elabores demasiado.





Creación del perfil de LinkedIn de empresa

  1. El perfil de LinkedIn de tu empresa es importante para que otros puedan ver quién más trabaja en ella.


  1. Funciona como una página de destino: reclamo, prueba y llamada a la acción.


  1. Recuerda agregar la mayor cantidad de vídeo posible a esta página. Los vídeos tienen mucho mayor poder de convencimiento porque escucharán la seguridad de su voz y si puede ser de sus clientes.


  1. No es necesario que actualices con demasiada periodicidad esta página. Una vez cada 15 días puede estar bien (tienen mucho menos alcance que los perfiles personales)


EJEMPLO: https://www.linkedin.com/company/68759342