Líderes comerciales

¿Cómo llamarlos en frío?

Paso 1: Prepara el escenario y diviértete.

"Hola Lisa, soy Juan de AMCE.

Nuestro robot de marketing me ha dicho que te has pasado por nuestro stand en Dreamforce. Parece que estabas buscando nuevas formas de capacitar a tu equipo en las habilidades de Azure.

¿Estoy en lo cierto o sólo querías nuestro Lead Magnet gratis?

Era el Lead Magnet, ¿no?

Sé sincera, Lisa".

Paso 2: Aprende cómo están haciendo el trabajo.

Algunas preguntas que puedas realizar para aprender de ellos son las siguientes (adáptalas al escenario o situación que creas más conveniente para formalizar tus guiones de llamadas).

1. ¿Qué estás haciendo para mantener a tu equipo al día en las habilidades de Azure y desarrollar aplicaciones más rápidamente?
2. ¿Utilizan Coursera, Udemy o alguna otra cosa?
3. ¿Han utilizado Udemy durante un tiempo?
4. ¿Qué te gusta de ellos?

Paso 3: Averigua qué podrían hacer mejor.

"Solo por curiosidad...

1. ¿Qué están haciendo para asegurarse de que su personal puede transferir las habilidades en la nube que aprendieron de los vídeos de Udemy a su entorno real?
2. ¿Haces girar los servidores de ensayo? ¿O alguna otra cosa?"

Paso 4: Presentar una nueva oportunidad.

"Ya veo. ¿Estarías abierta a conocer una nueva idea que podría ayudar a tu equipo a practicar habilidades en tu entorno real, pero sin que incurras en los costes excesivos asociados a la puesta en marcha de servidores o que te expongan a riesgos de seguridad?"