La HOME o Landing, será el último elemento a construir, es decir, en este bloque te vamos a indicar los elementos que la deben componer para desarrollarlos luego, pero no se construirá hasta no tener los contenidos recopilados.
La HOME será la puerta de entrada principal del tráfico, campañas y contenidos directos, por lo que es uno de los puntos principales de todo el modelo y deberá ser adaptada en base a las conversaciones que vayas desarrollando con tus clientes.
No tiene por qué ser exactamente igual, pero si recomendamos incluir los elementos de vídeo, casos de éxito y el mayor número de elementos posibles para que llame la atención de tus prospectos.
https://drive.google.com/file/d/1oYxkrc1InMLlDQHMTk9_8P9_EVAXnPmk/view?usp=sharing
Los copys y elementos de texto, se extraerán principalmente de la hoja de fundamentos, en la cual has descubierto los problemas y aspiraciones de tus clientes, a lo que sumarás los beneficios de tu solución.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1E0L9GTktEHLyufNaVWAxvnKoSo4mCKk8vXZGKUt0ty8/edit?usp=sharing
Seguramente no tengas que cambiar tu web actual y simplemente será añadir los casos de éxito, reordenar elementos y cambiar algunos textos (Copys) para enfocar mejor tu mensaje.
A continuación desarrollamos los elementos que componen la estructura que te planteamos.
Las tareas para la construcción de estos elementos se detallan en actividades individuales en los siguientes módulos.
Un menú puede ser útil si tu página de ventas se está utilizando como página de inicio (HOME), sin embargo, si diriges el tráfico pagado a una página de ventas (Landing), puede ser útil no incluir una barra de menú, por lo que puede disminuir la probabilidad de que el cliente potencial realice la acción que deseas.
Esto restará distracción y focalizará la acción de tu visitante en el consumo de tu contenido y acción del CTA que le hayas propuesto.
Mantén los menús pequeños, con pocas opciones, lo que queremos es que el usuario lea el contenido de la página de ventas, no que navegue por la web.
Los elementos del menú pueden incluir elementos que aporten credibilidad, expertise y pruebas de que somos el proveedor adecuado. Como máximo recomendamos incluir:
IMPORTANTE: El prospecto no debe estar alejado de la página de ventas por lo que no incluyas más de dos niveles es la estructura de tu página.
El título específico del nicho se utiliza para llamar al nicho / audiencia e introducir el beneficio que probablemente resuene más que cualquier otro beneficio.
A esto lo podemos llamar: LA PROMESA DE TRANSFORMACIÓN ¿Qué va a conseguir tu prospecto?
El subtítulo se usa para proporcionar más contexto al título, generalmente al introducir el mecanismo (tu producto) utilizado para lograr la transformación.
Se utiliza para solicitar al cliente potencial o al espectador que dé el siguiente paso en el embudo.
Es el botón o enlaces que lanzarán el link al Calendly del formulario.
Normalmente se buscará agendar una reunión/llamada de cualificación.
Por lo general, solo debe haber un CTA por página, aunque esté repartido en varios elementos y con distintos nombres. Esta congruencia aumentará la tasa de conversión de la página.
El CTA debe "notarse perfectamente" en la página, lo que significa que los colores utilizados en el botón deben estar en contraste con el resto de la página.
Las cartas de venta de video (VSL) se utilizan para comunicar el problema que estás resolviendo con tu producto o servicio. Son extremadamente importantes que los muestres en tu página de ventas.
Puedes insertar una o varias cartas de ventas de video en tu página de ventas. No hay un límite marcado siempre que sean útiles para tu prospecto.
Todo lo que puedas educar al inicio, facilitará la venta posterior.
En las siguientes actividades te detallaremos como elaborarlos.
La prueba social se utiliza para comunicar autoridad al espectador.
Sin autoridad, el espectador no creerá tu argumento.
Tipos de pruebas sociales:
Es importante incluir casos de éxito para respaldar las afirmaciones que has hecho en tu PROMESA DE TRANSFORMACIÓN.
Ya los debes tener elaborados y tan sólo será añadirlos a la web.
Son MUY IMPORTANTES sobre todo si eres un SaaS que pueda enseñar el funcionamiento de la aplicación.
Hazlos siempre que puedas, dado que de esa manera le estarás enseñando a tu prospecto, las tripas de tu producto y qué se va a encontrar tras el registro.
De esta manera, tendrá mayor interés si el resultado de la demo ataca directamente a su problema.
Por lo general, se deben presentar como:
Es importante respaldar cada reclamo con una prueba o una demo real. Esto se hace compartiendo la pantalla o un video corto que explique en detalle la solución a tu reclamo.
Es probable que los clientes que se encuentran con tu reclamo, casos de éxito y vídeos de beneficios pregunten: "¿cómo se hace eso?".
No tengas miedo en explicar el proceso de principio a fin, pero si crees que la competencia puede ?copiarte? guarda algo ?sorpresa? sólo para clientes. Esto generará aún mayor interés en la contratación.
Algunas páginas de ventas incluyen los precios y la oferta.
Recomendamos incluirlos si el producto tiene una tarifa atractiva frente a tu competencia, puede contratarse directamente online y no necesita una llamada telefónica de cierre de venta (productos de ticket medio/bajo).
Los artículos generalmente se presentan en forma de tabla con diferentes alcances para que sea el usuario el que decida el que mejor se ajusta a sus necesidades.
Ejemplos de estrategias de precios:
https://www.cobloom.com/blog/saas-pricing-models
https://blog.upscope.io/25-companies-show-you-their-best-saas-pricing-models/
https://www.priceintelligently.com/blog/the-five-best-saas-pricing-pages
Es importante incluir los antecedentes y el equipo para responder las preguntas: ?¿Quiénes son estas personas? ¿Por qué debería confiar en ellos? ? siempre y cuando vuestros puestos aporten credibilidad a la oferta que presentáis.
Personalizar la oferta aporta tranquilidad al futuro comprador al conocer los logros del equipo fundador que está detrás.
Se incluyen para responder cualquier pregunta que pueda tener el cliente potencial a medida que avanza por la página de ventas.
Las herramientas no son lo importante y puedes usar la tecnología que quieras y te sientas cómodo. Normalmente
https://try.carrd.co/dy1xw4hh (Si vas a hacer sólo landing pages o páginas sencillas): 19$ al año.
https://www.landen.co/: Si quieres hacer simplemente un Site y añadir un blog.
https://dropfunnels.com/: Si empiezas de cero y quieres hacer un funnel completo con mailing, popups, etc. Es una herramienta MUY COMPLETA para hacer todas las partes de tu funnel bajo un entorno Wordpress.
Video inicial de Landen:
Cuando tienes varios servicios, o un producto que se dirige a nichos que son bastante diferentes, necesitarás varias páginas de ventas, puedes alojarlas en una página de inicio, de ahí se dirige el tráfico a la página de ventas específica de nicho.
Si tu producto se dirige a varios Target Persona, nosotros recomendamos emplear la Home como página redistribuidora del tráfico, es decir, deberás incluir claramente en la Home, los nichos con los que trabajas y que los usuarios puedan seleccionar su perfil para acceder a las páginas específicas de su nicho.
Ejemplo:
Imagina que eres un software de facturación, que puedes dar servicio a abogados individuales, despachos y departamentos legales internos en empresas (Mismo Sector, diferentes Target Personas).
En este caso deberás incluir claramente en la Home que puedes dar servicio a todos ellos, pero deberás crear páginas de venta (Landings) específicas para cada TP dónde enviarás el tráfico de tus campañas o dónde se dirigirán los usuarios que sean de ese perfil cuando aterricen en tu HOME.
Ejemplo de una Home que distribuye el tráfico en base a la tipología de usuario: https://virtuagym.com/es/
Si solo tienes un nicho (nosotros recomendamos comenzar con un solo nicho), entonces tu página de inicio (HOME) será tu página de ventas directamente.