Esta técnica la puedes usar para realizar acciones específicas con las que lanzar campañas hiperfoalizadas a contactos específicos.
La puedes hacer con webinars o leads magnets concretos, por Industria, sector...funciona genial y lo bueno es que es fácilmente replicable y consigues leads a muy bajo coste publicitario.
Es muy efectivo hacerlo para contactos que tu o tu equipo pueda tener en Linkedin, tu lista de correo o mails que puedas conseguir de tu target usando SalesQL o la herramienta de generación mails que estés usando.
Describimos el proceso que hemos seguido en el siguiente mapa mental que puedes usar como guía: https://www.mindmeister.com/1833450438?t=2C3uUj4A8M
En este vídeo, verás paso a paso como lo hemos hecho usando Facebook/Linkedin como plataformas publicitarias, SalesQL, como herramienta para obtener emails y zapier para conectar con Zoom Webinars y el CRM:
Además os dejamos la hoja donde tener el control de los asistentes y clasificar los Hot Leads para las acciones posteriores: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1cJHHRsfEP2U-n9CFQugJ0AIb4mIwodi7TM2GJf9Ylgo/edit?usp=sharing
IMPORTANTE: Siempre que hagáis campañas probar varios tipos de anuncios y formatos, videos, texto largo, texto corto...siguiendo los parámetros de copy que ya conoces para generar atención. Mide la efectividad de cada pieza para aprender lo que mejor funciona en tu industria.