Un nicho es un grupo ultra-específico de empresas (segmento de mercado) con características similares que nos permitirá realizar acciones de captación homogéneas.
Importante: La característica principal que tienen en común es SU PROBLEMA y su MOTIVACIÓN para resolverlo.
Para definir un Nicho con claridad, debemos de ser capaces de responder claramente estas preguntas:
No hay una clasificación que sirva a todo el mundo, ni una clasificación única para una empresa.
Somos conscientes que le puedes vender a Nichos diferentes pero tenemos que simplificarlo y buscar la homogeneidad en los mensajes para que las acciones de marketing y ventas sean más efectivas.
Créditos: Estos gráficos y similares podrás encontrarlos en la cuenta de twitter de
Visualize Value, que es una auténtica joya
Focalizar tus esfuerzos en entender bien los problemas de un nicho te retornará una ventaja enorme sobre tu posible competencia.
El ser especialista en algo para alguien, te permitirá obtener un aprendizaje de los problemas principales mucho más rápido y podrás adaptar tu oferta y producto a las necesidades detectadas.
Menor Competencia = + Ganancias
Nicho no significa pequeño. Nicho significa RENTABLE.
Cuando te concentras en una base de clientes similares, y estás alineado con su necesidad, puedes realmente resonar en ellos y crear confianza. Los clientes pueden sentir tu autenticidad y que realmente les entiendes.
Al crear tu solución, tienes que buscar convertirte en la mejor o única opción del mercado por eso no busques competir en Nichos saturados, busca encontrar problemas poco "atacados" por tus competidores (aunque tu solución/mecanismo sea el mismo).
Si tienes una empresa que hace "una sola cosa" y te va bien (tienes casos de éxito) tu posicionamiento será suficiente para aportar valor.
Ejemplo:
Quieres venderle a ecommerce:
A) "Hola, soy una agencia de marketing digital 360, hago SEO, SEM, Social Media y analítica. ¿Hablamos y te cuento como te podemos ayudar?"
B) "Hola, soy una agencia que incrementa un 30% de media las ventas para ecommerce con más de 1.000 pedidos al año. ¿Hablamos y te cuento cómo te podemos ayudar?"
El ejemplo B) conseguirá más reuniones dentro de su nicho, sin decir ni siquiera cómo lo hace!!! (su mecanismo).
Se reducirá tu CPL y tu CAC al crear mensajes más directos (evitaras atrear leads poco cualificados)
Que te decidas por un Nicho no quiere decir que no vayas a crecer, lo que buscamos es ser la mejor opción de cada nicho utilizando el conocimiento obtenido en el anterior para disponer de mayor credibilidad para el siguiente.
Ejemplo:
Supón que empiezas tu estrategia con un servicio que ayuda a organizar mejor el trabajo de las gestorías.
Una vez que agotes tu ese nicho y tengas una gran cuota de mercado/penetración, podrás optar a abrir la estrategia a otras empresas similares, asesorías, corredurías de seguros, despachos de abogados a los que resuelvas el problema de manera similar pero para los que tendrás que adaptar tu mensaje.
La ventaja es que tendrás casos de éxito que te facilitarán entrar en el nuevo NICHO, es decir, más credibilidad con resultados tangibles.
Puedes clasificar un Nicho en base a:
Crearemos estos Nichos en base a la intersección de las dos clasificaciones.
No le des muchas vueltas ahora, simplemente interioriza el enfoque, volveremos sobre este concepto al definir tu Target Persona.